Реклама в почтовых ящиках. с этим можно что-нибудь сделать?

Posted at 10:45h in Рекламные носители by Mascha 0 Comments

Скучное занятие – открывать почтовый ящик и вытаскивать оттуда кипу макулатуры. Просмотреть, что в ней, имеет смысл только для того, чтобы поискать, не затесалось ли что-то важное.

Всё остальное отправляется в мусорное ведро. Вряд ли те, кто работает в рекламе, делают по-другому, однако кипа листовок в почтовых ящиках не убывает.

Мы выбрали несколько рекламных альтернатив назойливым флаерам в почте, с помощью которых можно рекламировать дешевле и эффективнее.

Реклама в почтовых ящиках. С этим можно что-нибудь сделать?

Успешность рекламной кампании напрямую зависит от яркости вашего слогана, правильного размещения и креативности – всё это выделит вас среди других рекламодателей. При планировании кампании обдумайте следующие пункты:

  • специфика вашей целевой аудитории (её пол, возраст и доход);
  • время года (насколько актуальны будут товары);
  • формат носителя вашей рекламы;
  • рекламный контент (слоган, макет рекламы).

Вне зависимости от аудитории такие носители, как флаеры в почтовых ящиках, могут не только сделать вас заурядностью в глазах потенциальных клиентов, но даже испортить репутацию: вы становитесь, иными словами, источником спама, который нужно разбирать и вычищать. Ещё хуже и назойливей – развесить флаеры на клейкую ленту на стенах подъезда или ручках дверей. Такие носители называют хэнгерами. Они создают лишний мусор в подъезде и раздражают жильцов не меньше, чем макулатура в почтовых ящиках.

Реклама в почтовых ящиках. С этим можно что-нибудь сделать?

Аргументами за рекламу в почтовых ящиках выступают возможности географического таргетинга, дешевизна и большой охват аудитории. Однако всё это можно получить использовав флаеры, вложенные в доставку из интернет-магазина или ресторана. Более того, вы получаете дополнительные фильтры, как, например, средний чек или категория заказанного товара.

Средняя стоимость одной листовки в почтовом ящике составляет от 60 копеек до 2,3 рублей в зависимости от веса листовки и формата объявления. Партия флаера не может составлять меньше 20 тыс. листовок за период одной рекламной кампании – агентства просто не соглашаются работать с меньшим объемом. Так, затраты могут составить до 46 тыс. рублей, а эффект нулевым.

Стоимость вкладки в доставку заказа немного выше – от 3 до 12 рублей за штуку. Эффективность не вызывает сомнений: клиент получает флаер лично в руки, а рекламная информация подобрана специально под его интересны, возраст и место жительства.

Репутация вашей компании только растёт в глазах покупателя, который автоматически ассоциирует ваш бренд с брендом продукции, которую он только что купил. Такая реклама вовсе не раздражает покупателя, а заинтересовывает его.

Конверсия этого рекламного носителя составляет от 3 до 10%, что делает его крайне эффективным.

Небольшой пример. Мы запускаем рекламную кампанию, скажем, нового сервиса по заказу эвакуаторов. Наш бюджет – 40 000 рублей.

Мы могли бы потратить их на примерно 35 000 маленьких флаеров, которые пойдут в почтовые ящики (а затем в мусорные баки или на пол подъезда), или 10 000 более-менее информативных листовок, которые отправятся напрямую к автолюбителям через интернет-магазин автозапчастей. Что мы выберем? Ответ очевиден: то, что эффективнее работает с целевой аудиторией.

В заключение

Начиная рекламную кампанию, каждый рекламодатель надеется на внимание потенциальных клиентов. Каждый хочет быть особенным и заметным.

Когда реклама действует против поставленных целей, как часто случается в случае листовок в почтовых ящиках, это может быть не только трата рекламного бюджета, но и репутационный урон.

Оправдание «зато дёшево» не работает, и рано или поздно компании придётся обратиться к другим рекламным носителям. Выбрав вместо этого рекламу через службу доставки, вы не только точнее таргетируете аудиторию, но и сэкономите.

Защитить почтовые ящики от рекламного спама могут только сами жители

Многочисленные рекламные листовки, забивающие почтовые ящики, часто раздражают жителей. Собственников не устраивает, что им навязывают информацию, которая им не нужна. Кроме того, в пачках макулатуры жителям все равно приходится разбираться, чтобы найти в них квитанции на оплату услуг ЖКХ.

Предусмотрены ли штрафы или другие административные наказания для распространителей «рекламного мусора»?

По сути почтовый ящик является «продолжением» квартиры, ведь расходы на приобретение и установку почтовых ящиков включаются в смету при возведении дома.

— Федеральное законодательство предусматривает,  что ответственность за сохранность почтового ящика, его чистоту и т.п. несут местные органы власти.  Почта России отвечает только за своевременную доставку почтовой корреспонденции, — пояснили корреспондентам Myslo в пресс-службе УФПС Тульской области.

Административно-технический надзор Тулы также бессилен в этой ситуации. Начальник управления по административно-техническому надзору Наталья Кононыхина пояснила:

Реклама в почтовых ящиках. С этим можно что-нибудь сделать?

Наталья Кононыхина

В компетенции управления по административно-техническому надзору г. Тулы находится контроль законности размещения наружной рекламы. Распространение рекламы в почтовых ящиках сегодня не регулируется законодательством.

Получается, в этой ситуации действует только принцип «помоги себе сам». Выходом может быть, например, найм консьержа, который бы не пускал  посторонних  в дом. Кстати, эта практика широко распространена за рубежом, где проблемы со «спамом» в почтовых ящиках практически нет.

— В США практически в каждом доме есть консьерж, без согласия которого вы не сможете пройти, — рассказывает тулячка Людмила Филиппова.

А почтовые ящики располагаются в специальной комнате, которая  не всегда находится на первом этаже.  Вся корреспонденция должна приходить на ваше имя, например, если вы сами подписались на определенный каталог.

Даже посылки обычно принимает консьерж, складывает их на стеллажи в отдельном помещении, а потом отдает жильцу под роспись.

Другие справляются с «бумажным спамом» сообща: ставят в подъезде общую  урну для буклетов и дружно складывают туда всю ненужную макулатуру.

По сути же штрафовать «спамеров» можно только при внесении соответствующих изменений в законы, например, в закон о рекламе и в Правила содержания общего имущества в многоквартирных домах.

Кстати, в Нижнекамске 6 февраля 2013 года ввели ограничения на распространение рекламной продукции по почтовым ящикам многоквартирных домов.

Местные власти приняли решение штрафовать юридические лица – от 200  до 500 тысяч рублей, которые, несмотря на запрет, продолжат распространять листовки через ящики.

Раскладывать же законно буклеты по ящикам можно в том случае, если распространитель соберет совет жильцов каждого многоквартирного дома и получит подписи собственников о согласии на получение бесплатных газет или листовок.

Есть ли у вас проблема с рекламой, загромождающей почтовый ящик? Знаете ли вы дома, в которых есть такая проблема? Как вы справляетесь с «бумажным спамом»?

Галерея

Реклама в почтовом ящике и что с ней делать — Работаем в NL

Наверняка вы замечали наклейки NEE — NEE (или NEE — JA) на почтовых ящиках или задумывались о том, что делать с тоннами той бумажной рекламы, что кидают в ваш личный почтовый ящик (такой наклейки не имеющий) чуть ли не ежедневно.

В Голландии распространена бесплатная бомбардировка рекламой и различными каталогами всех и каждого. Примерно 1-2 раза в неделю в почтовый ящик закидывают целый талмуд, наполненный всяческой рекламой скидок в совершенно разных магазинах, от продовольственных и строительных до реклам турфирм и автогаражей. У этого есть как плюсы, так и минусы:

Плюсы: Вы в числе первых узнаете о распродажах и заранее знаете, где и как можно сэкономить на покупке чего-либо нужного, будь то хорошее вино за полцены или нужный позарез перфоратор. А для свежепереехавших это подборка макулатуры — отличный способ быстро познакомиться с местным ритейлом, ресторанами и рынками.

Минусы: Этой рекламой вас завалят! Контейнер для бумаги придется выносить так же часто, как общий мусор (вы же сортируете отходы, правда?)

Что делать?

Заказать специальные наклейки. Их можно бесплатно получить в муниципалитете или (в большем количестве вариаций) заказать на различных коммерческих сайтах.

Реклама в почтовых ящиках. С этим можно что-нибудь сделать?

  • NEE / NEE — означает что ни реклама, ни газеты вам не интересны, и вы готовы принимать только почту, адресованную вам лично.
  • NЕЕ / JА — означает, что рекламу вы получать не хотите, но согласны на бесплатные городские газеты или журналы (которые имеют ценность, только если вы уже немного шпрехаете по-голландски)
  • Впрочем, эти пожелания игнорируются если вы или жильцы до вас подписались на какие то газеты или журналы: с точки зрения почты они будут приходить на конкретное имя и адрес, пускай даже и не ваши.

А если мне нужна реклама?!

Найти рекламу и информацию о скидках просто — для этого есть куча сайтов и мобильных приложений, в которых вы можете найти все те же самые рекламные проспекты. Там это даже удобнее, так как вы сами можете выбрать, что вас интересует больше всего.

Смотрите: Kiesjefolders, Folderz, Reclamefolder (есть моб. приложение), Voordeelmuis (удобный сайт для поиска выгодных предложений) и Spotta (есть моб. приложение).

Другие варианты наклеек

Есть целый ряд других полезных наклеек, которые помогут вам приобрести долгожданный покой или избежать конфликтов с соседями.

Наклейка под дверной звонок на случай доставки посылок, говорящая, что их (посылки) не надо оставлять соседям, мол заберём все сами из отделения почты.

Такая наклейка может пригодиться, если ваши соседи вежливо попросили вас, чтобы их не беспокоили вашими бандеролями. Такое часто случается, когда в округе есть несколько домов/квартир, где в течении дня кто то постоянно находится дома (не работающие муж/жена или бабушка пенсионер) и этот человек устал работать приёмником всех соседских посылок.

Или обратная сторона этой наклейки — для тех, кому как раз надоело принимать посылки для соседей:

А если вам докучают Свидетели Иеговы (да-да, тут они тоже есть), люди, собирающие деньги на благотворительность или очередной провайдер тех или иных услуг — вам очень поможет вот такая наклейка:

Читайте также:  Пенсия по потере кормильца: порядок оформления

Помимо вышеупомянутых наклеек есть и другие варианты: например, вы не против благотворительности, но категорически не любите религиозных фанатиков или наоборот — на все эти случаи есть наклейки. Мы приводим ссылки на первый попавшийся магазин, на самом деле их гораздо больше.

Реклама всё равно приходит, что делать?

Если вам продолжают кидать пачки рекламной продукции, несмотря на дверь, обкленную NEE/NEE — надо жаловаться в надзорный орган: Stichting Reclame Code. Сделать это можно прямо у них на сайте.

Если приходит анонимная реклама, т.е.

почта с вашим адресом, но адресована не лично вам, а «проживающим по этому адресу» (Aan de bewoner(s) van…), то это считается адресованной почтой и NEE/NEE наклейки такую почту не распространяются.

Чтобы отказаться от получения таких писем, можно занести свой адрес в организацию Postfilter, тогда и эта почта перестанет к вам приходить.Сделать это можно у них на сайте.

А при внезапном желании вникнуть в свои права потребителя — можно нырнуть в сайт ConsuWijzer.

Чужие письма — что делать?

Если вам приходят письма на чужое имя, от них довольно просто избавиться. Для этого на конверте перечеркиваете имя получателя и пишете на лицевой стороне конверта «Retour afzender» и бросить в почтовый ящик, не добавляя каких-либо марок и чего бы то ни было.

Почта вернется отправителю, дальше он решает, что делать с таким адресатом. Часто бывает так, что несмотря на ваши действия, чужая почта продолжает приходить. Тогда самое быстрое и верное — связаться с отправителем (открыть конверт, найти там номер телефона или мейл) и пожаловаться им на сложившуюся ситуацию. В 99,9% случаев таким образом проблема будет решена.

Ждем комментариев!

Как бороться с рекламой в почтовых ящиках

Увы, приходится констатировать, что сегодня почтовые ящики в подъездах многоэтажек из места получения свежей прессы и почтовых писем превратились в место временного хранения рекламных листовок и буклетов.

И количество бумажного спама постоянно растет. При этом потребительский интерес к такой рекламе весьма низок. Ею интересуются либо кошатники, использующие бумагу для санитарных подстилок своих питомцев, либо волонтеры, собирающие макулатуру.

У большинства горожан кипа разноцветных бумажек «куплю-продам» в лучшем случае сразу из почтового ящика отправляется в урну. Ну а если не повезет, просто разлетается по всему подъезду. Очень много жалоб подобного рода поступает и в редакцию газеты «Площадь Свободы».

Давайте разбираться, могут ли собственники жилья бороться с такой несанкционированной рекламой в их почтовых ящиках и если да, то как.

Хотят запретить

Как оказалось, прямого запрета на распространение рекламных листовок или буклетов нет. Действующий закон о рекламе регламентирует размещение информации на рекламных щитах, передачу ее по телевидению, радио и даже по мобильной связи. Однако почтовых ящиков в этом списке нет. Но работа начата.

Пока с инициативой запретить распространение рекламы через почтовые ящики без согласия жильцов дома выступили только депутаты Государственной думы, и это предложение еще должны рассмотреть эксперты профильных российских министерств. Общественная палата поддержала такой запрет. Исключение предлагается сделать только для социальной рекламы.

Если соответствующий закон будет принят, то минимальная сумма штрафа за его нарушение для физических лиц составит две тысячи рублей. Организациям придется заплатить от ста тысяч рублей до полумиллиона.

Реклама не по правилам

Но в некоторых случаях неправомерное распространение рекламы можно пресечь уже сегодня, обратившись с жалобой в антимонопольный орган. В данном случае претензии возникают не к самой процедуре распространения, а к конкретным рекламным материалам.

Так, например, в почтовые ящики были кинуты рекламные листовки некоего магазина разливных напитков. В них сообщалось о проведении акции, которая направлена на привлечение внимания к продавцу алкогольной продукции. По мнению специалистов антимонопольного комитета, магазин нарушил ч. 2.1. ст.

21 ФЗ «О рекламе», которая допускает рекламу алкогольной продукции с содержанием этилового спирта пять и более процентов только в стационарных торговых объектах. Следовательно, реклама, которую магазин распространяет через почтовые ящики, нарушает закон.

Кроме того, реклама алкогольной продукции в каждом случае должна сопровождаться предупреждением о вреде ее чрезмерного потребления. Такое предупреждение, согласно ч. 3 ст. 21 ФЗ «О рекламе», должно занимать не меньше десяти процентов рекламной площади.

В нарушение этой нормы реклама магазина не содержала предупреждения о вреде чрезмерного потребления алкогольной продукции. В итоге магазин был привлечен к административной ответственности, и, можно предположить, у него надолго отбили охоту засорять своими листовками почтовые ящики окрестных домов.

Напомним, что, помимо спиртных напитков, нельзя рекламировать таким образом и табачные изделия. С серьезными ограничениями и по особым правилам рекламируют любые товары и услуги, связанные с медициной и здоровьем. Так что если вы наточили зуб на настырного рекламодателя, который закидал ваш подъезд своими листовками, то изучайте действующий закон о рекламе и ищите огрехи и нарушения.

На практике проверен еще один способ борьбы с навязчивой рекламой в почтовых ящиках. Он обычно действует в отношении крупных торговых сетей и организаций. Попробуйте договориться с такими рекламодателями. Но в данном случае лучше заручиться поддержкой соседей по подъезду или всему дому и отправить коллективное обращение примерно такого содержания:

«Общее собрание собственников определило стоимость использования общедомового имущества в ХХХХ рублей с квадратного дециметра за Х дней.

Готов ли рекламодатель нести такие расходы или откажется от использования общедомового имущества? Суды без проблем взыскивают неосновательное обогащение с пользователей общего имущества.

Если дополнительные расходы не нужны, то рекомендуется прекратить рассылку рекламных материалов в нашем доме».

Практика показывает, что крупные организации не готовы идти на конфликт и тем более ввязываться в долгие разбирательства и поэтому отказываются от разбрасывания своих рекламных листов и буклетов по почтовым ящикам в конкретной многоэтажке.

Кстати

Несколько лет назад опыт по регулированию рынка подъездной рекламы был проведен в Нижнекамске. Местные власти своим волевым решением ввели ограничения на распространение рекламной продукции по почтовым ящикам многоквартирных домов.

Нарушителям – юридическим лицам грозил внушительный штраф – от 200 до 500 тыс. рублей.

Раскладывать же законно буклеты по ящикам можно в том случае, если распространитель соберет совет жильцов каждого многоквартирного дома и получит подписи собственников о согласии на получение бесплатных газет или листовок.

  • Факт
  • В США и во многих странах Европы почтовый ящик по закону считается частной собственностью, и поэтому бесконтрольная рассылка рекламы там запрещена.
  • Алла Мишина, газета «Площадь Свободы»

Неприкосновенность почтовых ящиков: как в России будут бороться с бумажным спамом

 ТК «Звезда»ТК «Звезда»

Россиян собираются защитить от так называемого бумажного спама. Речь идет о рекламных листовках, которыми порой забивают под завязку почтовые ящики, из-за чего бывает невозможно найти действительно важную корреспонденцию.

Кардинально решить проблему предлагают депутаты Госдумы. Инициативу о полном запрете рекламы в почтовых ящиках уже поддержали в Общественной палате.

Рекламный путь у большинства брошюр зачастую очень короткий. Попав в подъезд, они, гигантской стопкой, оказываются в небольшом почтовом ящике. После этого хозяева квартир просто выбрасывают их в урну.

Существующий закон о рекламе контролирует размещение информации на телевидении, радио, билбордах и даже по телефону. Однако почтовых ящиков в этом списке нет.

В странах Европы и США, кстати, они считаются частной собственностью, поэтому безадресная рассылка там запрещена. Депутаты предлагают в нашей стране сделать так же, и разрешить только социальную рекламу.

При этом, следить за почтовыми ящиками, как и сейчас, будут коммунальщики.

Против законопроекта выступают те, кто распространяют рекламу. Брошюры чаще всего печатают скромные фирмы и небольшие магазины, у которых других возможностей заявить о себе, кроме как через подъезд, нет.

«Если мы хотим поддержать малый и средний бизнес, то как минимум мы должны дать им возможность рекламировать свою продукцию. А не распространять вот эти запреты, которые к тому же трудновыполнимы.

Кто будет следить за распространением рекламы в ящиках? Ловить этих распространителей? », — высказала свою точку зрения член наблюдательного совета «Фонда содействия реформированию жилищно-коммунального хозяйства» Светлана Разворотнева.

Как промоутеры попадают в подъезд к почтовым ящикам — вовсе не тайна. Один из сотрудников, с которым связалась «Звезда», открыто рассказал об универсальном средстве.

«Вообще универсальные ключи. Большинство мы открываем. Он стоит там тысячу рублей, как говорится. Могу позвонить человечку и заказать этот ключ. Сейчас новые есть домофоны, которые не открывают этими ключами. А у него есть специальный ключ», — объяснил мужчина по имени Сергей.

Контроль за нарушениями авторы инициативы планируют проработать в ближайшее время. А вот предполагаемые штрафы уже известны. Минимальная сумма для физических лиц составит две тысячи рублей. Организациям придется заплатить до полумиллиона.

Читайте также:  Как взыскать алименты с безработного?

В россии очень много навязчивой рекламы (в почтовых ящиках, по телефону). рассказываю, как эту проблему решили в голландии

Рекламы много в сегодняшние времена. Есть реклама в интернете, в социальных сетях, на телевизоре, на радио и на улице. Это уже обычно и привычно. Но больше всего меня поражает, как много рекламы по телефону и почтовых ящиках.

Рекламы в ящиках очень много. newbusiness.suРекламы в ящиках очень много. newbusiness.su

Назойливые звонки

Я получаю звонки в среднем 3-4 раза в неделю с рекламой. Похоже, здесь это любимый метод рекламы. Чаще всего предлагают мне медицинские услуги бесплатные.

Обычно робот звонит, но я уже знаю, что предлагают, и что нужно иметь русское гражданство, чтобы воспользоваться их услугами. Поэтому мне вообще не подходит. Также я здоровый, поэтому если я слышу «медицинские…

бла-бла-бла..» я уже на красную кнопочку нажимаю.

Блокировка тоже не помогает. из личного архиваБлокировка тоже не помогает. из личного архива

Проблема — ты никак не можешь защититься от таких звонков. Даже если просишь не звонить, всё равно звонят. Можно только заблокировать номер, но они звонят с разных номеров каждый раз. Это очень меня сердит.

Реклама в ящике

Второй вид популярной рекламы — в почтовых ящиках. В Москве очень много рекламы кладут в почтовые ящики. Каждый день, наверное, 2-3 листовки в ящике. Чаще всего там доставка пиццы, роллов, ремонт компьютеров, холодильников и квартир. Мне это неинтересно, но они продолжают класть, а я — выкидывать.

У нас в подъезде есть специальная коробка, и туда все соседи выкидывают рекламу.

Но что больше всего поражает — реклама есть даже внутри платёжек за электричество и другие коммунальные услуги. Значит, официальные инстанции тоже кладут рекламу без спроса. Наверное, несколько рублей получают за это. Это легально в России?

Потому что в Голландии я не представляю, чтобы рекламу печатали на платёжной квитанции или клали её внутрь счёта. Я получал просто конверт с счётом без лишней информации, но со счётом, который надо оплатить.

В Голландии — только после разрешения

Вы удивитесь, но даже в почтовый ящик рекламу просто так положить нельзя, если хозяин этого не хочет. Как он об этом сообщает? С помощью наклейки на почтовый ящик.

Наклейки с NEE и JA говорят о том, можно класть рекламу или нет. из личного архиваНаклейки с NEE и JA говорят о том, можно класть рекламу или нет. из личного архива

Почти на каждом ящике в Голландии есть такие наклейки. Они говорят почтальону о том, кто хочет получить рекламу. Такой стикер можно взять в администрации города. Первая надпись — NEE/JA — ответ на вопрос, хочешь ли получать рекламу. Вторая — хочешь ли получать бесплатные локальные газеты.

На этой двери висит наклейка «НЕТ» — «НЕТ». Они не хотят ни рекламы ни газет. из личного архиваНа этой двери висит наклейка «НЕТ» — «НЕТ». Они не хотят ни рекламы ни газет. из личного архива

Нарушать эту просьбу компаниям и почтальону нельзя. Если человек, который сказал, что не хочет рекламу, получил её, может отправить жалобу на компанию.

Компания должна по закону в течение 1 месяца ответить. Если они не реагируют, тогда можешь отправить жалобу в организацию, которая регулирует рекламу (Stichting Reclame Code). И комиссия будет разбираться.

Реклама по телефону в Голландии запрещена

Я не помню, чтобы я в Голландии получал звонки с рекламой.

Раньше, если не хочешь получить рекламные звонки, нужно было записать свой номер в специальный список «Bel-me-niet-register» («Не звони мне»). А с 1 июля 2021 года теперь запрещено делать рекламные звонки вообще, если человек не дал разрешение на это или если он не клиент компании.

Я считаю, это очень правильно, потому что такие звонки очень раздражают, и я не представляю, что люди хотят пробовать или купить что-то после такого звонка.

Почему запрет на рекламу удобен всем

Иметь возможность человеку выбрать — хочет он рекламу или нет — это очень хорошо. Будет удобно, если в России тоже начнут давать рекламу только после получения разрешения от человека.

Это хорошо всем: и людям, и рекламодателям. Для людей — потому что они будут счастливее, а для компаний — потому что их реклама будет более эффективная. Тогда не 99 из 100 человек будут бросать трубку, а может быть только 50 из 100.

А вы что думаете?

Реклама в почтовых ящиках

Каждый рекламодатель задается вопросом: насколько эффективен тот или иной канал распространения рекламы. То же касается и рекламы в почтовых ящиках. Бытует мнение, что листовки в почтовых ящиках вызывают негатив и частенько отправляются в мусорку.

Мы решили провести собственное исследование на предмет того, насколько часто люди просматривают рекламу в почтовых ящиках.

Мы опросили людей, чтобы выяснить, как они относятся к рекламе в почтовых ящиках и вот какие результаты получили:

  • 54% опрошенных просматривают все листовки и газеты, попавшие в их почтовые ящики. Более того, газеты относит домой большая часть людей.

Основным мотиватором к тому, чтобы забрать почтовую рассылку служит ее польза: «Я всегда сортирую листовки по одному параметру: представляют ли они для меня пользу. Читаю все».

То есть, если вы раскидываете рекламу в ящики, подумайте о том, насколько полезную информацию предлагаете клиенту. Почему он должен обратиться именно к вам: из-за скидки, подарка или иной выгоды, может быть, вы предлагаете уникальную услугу.

Важно понимать: одному человеку ваше предложение может очень понравится, другой мог искать именно ваш товар или услугу, а третьему оно совершенно не нужно. Поэтому, делая рассылку, нужно подбирать целевую аудиторию или увеличивать охват.

  • Листовки читают лучше, если они привлекают внимание.

«Яркие листовки привлекают внимание, а посредственные отправляются в мусор. Особенно интересны буклеты».

С этим мнением согласно порядка 30% опрошенных. Многие поддержали идею о том, что дизайн листовки заставляет их рассмотреть предложение. Так что, для еще лучшего отклика от почтовой рассылки, не нужно пренебрегать эстетической составляющей.

И еще один момент: судя по рассказам респондентов, однообразные листовки надоедают. Если вы делаете рассылку по почтовым ящикам часто, то имеет смысл менять сами листовки. То есть, с каждой рассылкой делать другой макет, но не слишком кардинально, чтобы вашу компанию можно было узнать.

В случае, если вы располагаете ресурсами, попробуйте сделать серию креативных листовок, подогревающих интерес получателей почтовой рассылки.

Среди тех, кто пользуется распространением листовок и буклетов по почтовым ящикам, много служб доставки еды и не зря. 45% респондентов не утруждают себя поиском кафе с доставкой в интернете, а просто забирают листовки из почтовых ящиков.

Это особенно актуально для больших городов. Схема такая: кафе и рестораны с доставкой выбирают те районы распространения рекламы по почтовым ящикам, на территории которых располагаются сами. Следовательно, в случае, если клиент заказывает еду, то доставка не займет много времени.

Это понимают и клиенты — зачем искать подходящее кафе в интернете, переворачивая вверх дном карту, если в почтовом ящике уже лежит готовое меню с возможностью сделать заказ, еще до того, как зашел в квартиру?

  • Календарики забирают в 90%случаев.

Календарик это уже не спам. Это самый настоящий подарок. Их почти никто не выкидывает. Так что, рассылка по почтовым ящикам календарей или что-то эквивалентного по ценности, — способ создать о себе хорошее впечатление. А вот, сколько человек приходит с рассылки такого рода, нам пока выяснить не удалось. Но для поддержания имиджа рассылка такого рода полиграфии — очень хорошая идея.

А вот мнение одного из предпринимателей, использующего рассылку по почтовым ящикам, как способ привлечения клиентов:

«Скажу как рекламодатель по эффективности и по возврату потраченных средств, в виде новых клиентов, окупающих эти затраты. Реклама ТОЛЬКО (имеется в виду, что анализировался только этот канал) по почтовым ящикам многократно окупает затраты на рекламу. Это говорит о том, что кому-то, кто получил мои листовки в почтовый ящик, все же пригодились мои услуги и товар».

Резюмируя все вышесказанное, позволим себе утверждать:

  1. больше половины получателей просматривают рекламу в почтовых ящиках;
  2. некоторые воспринимают почтовую рекламу как информацию о выгодных предложениях;
  3. люди охотнее просматривают листовки с эффектным дизайном;
  4. газеты чаще забирают домой;
  5. многие оставляют дома листовки с интересным предложением, откладывая покупку на потом.

Увеличиваем продажи с помощью распространения листовок по почтовым ящикам

В век высоких технологий существует масса способов обратить внимание потенциальных клиентов на продукцию или услуги компании. Как правило, владельцы бизнеса чаще всего отдают предпочтение рекламе в интернете, онлайн-рассылкам, объявлениям в популярных печатных изданиях.

При этом распространение листовок по почтовым ящикам зачастую не рассматривается в качестве действенного увеличения объема продаж. И совершенно зря – ведь статистика уверенно говорит, что этот способ помогает привлечь новых заказчиков и покупателей в кратчайшие сроки.

Читайте также:  В каких случаях должника по кредиту объявят в розыск?

Главное – правильно спланировать данную рекламную акцию и соблюсти основные ее этапы на практике.

Что можно рекламировать с помощью листовок

Так как распространение листовок по почтовым ящикам, по сути, является рекламным инструментом, охватывающим достаточно обширный круг потенциальных клиентов на определенной территории (дом, район), можно предположить, что наиболее действенным оно будет для организаций, занимающихся обслуживанием населения именно в этой зоне:

  • Услуги парикмахерских и салонов красоты;
  • Кафе, бары, рестораны, пиццерии, заведения, осуществляющие доставку еды;
  • Учреждения образования, обеспечивающие дополнительное обучение (кружки, курсы, тренинги и т.д.);
  • Медицинские и косметологические кабинеты;
  • Компании, занимающиеся ремонтом и обслуживанием бытовой техники;
  • Строительные организации (ремонт и отделка помещений, продажа и установка пластиковых окон);
  • Фирмы, оказывающие бытовые услуги (клининговые компании, «муж на час» и пр.).

Тем не менее для того, чтобы рассылка листовок по почтовым ящикам была наиболее эффективной, необходимо четко определить целевую аудиторию потребителей тех или иных услуг.

Определение целевой аудитории

Очевидно, что большинство потребителей предпочитают обращаться за помощью в компании, находящиеся в непосредственной близости от их места жительства. Тем не менее есть еще несколько факторов, которые смогут повлиять на успех вашей рассылки:

  • Жители новостроек вряд ли нуждаются в замене окон, а вот услуги по отделке помещений могут оказаться для них весьма востребованными.
  • Напротив, владельцы квартир в старых домах, вполне вероятно, отзовутся на рекламу о продаже пластиковых окон и балконных рам.
  • В районах, где размещаются высшие и средне-специальные учебные заведения актуальной будет реклама фирм, занимающихся написанием и распечаткой курсовых и дипломных работ.
  • В новостройках, а также в районах, где в подавляющем большинстве проживают молодые семьи с детьми, реклама детских развлекательных центров, развивающих кружков или продажа игрушек может оказаться весьма популярной.

В любом случае, для того, чтобы рассылка по почтовым ящикам была максимально эффективной, необходимо просчитать оптимальный тираж листовок, вычислить частоту распространения и определиться с их дизайном.

Определение частоты распространяя для достижения максимального результата

Не стоит ожидать, что сразу после первой рассылки вас завалят заказами. Дело в том, что далеко не каждый, получивший вашу листовку, отзовется на ваше предложение. В то же время, в силу определенных причин некоторые потенциальные клиенты обратятся к вам после повторного получения флаера. Вот почему важно определить частоту распространения листовок:

  • Во время затяжных праздников (например, Новый Год, Рождество), любая реклама, кроме, конечно, новогодних подарков, праздничных скидок и акций, будет неактуальна – ведь в этот период люди заняты совсем другим и их вряд ли интересует ремонт. То же касается и периода отпусков (середина лета), когда народ едет отдыхать на море или нежится на дачном гамаке.
  • Весной, после периода простуд, вполне резонно заняться своим здоровьем и восстановить иммунитет, поэтому март-апрель – это самое время для рассылки листовок медицинских центров, фирм по продаже БАД, фитнесс-центров и т.д.
  • Перед началом учебного года люди активно подыскивают курсы и кружки для детей (и не только), и именно в августе стоит заняться распространением листовок, рекламирующих эти услуги.

Периодичность рассылки напрямую зависит от ее результатов. Кроме того, наиболее эффективна комплексная реклама – листовки, объявления в интернете и газетах.

Разработка дизайна листовки

Многочисленные маркетинговые исследования доказывают – наибольшую результативность имеет хорошо оформленная и продуманная реклама.

Для того, чтобы привлечь максимальное число потенциальных клиентов, их, в первую очередь, следует заинтересовать.

Безликая черно-белая листовка с указанием услуги и контактов компании, скорее всего, будет иметь малый успех, поэтому к дизайну флаеров нужно подойти очень ответственно:

  • Размер. Стандартные размеры листовок – А5 (148*210 мм) или А6 (148*105 мм) формат. На таком флаере вполне реально изложить самую важную информацию о компании и ее услугах. При этом потенциальный клиент сможет сфокусировать свое внимание на интересующем его моменте.
  • Двухсторонние (цветность 4х4) или односторонние (цветность 4х0). Как правило, стоимость печати листовок 4х4 и 4х0 не на много отличается, особенно если речь идет о больших тиражах. При этом двухсторонний флаер выглядит более презентабельно.
  • Бумага. Для простых информационных листовок вполне можно использовать простую офсетную бумагу плотностью от 65 г/м². Этот вариант также позволит сэкономить в случае, если клиент планирует печать большого тиража (свыше 100.000 штук). При этом, если листовка предоставляет право скидки или возможность участия в акции, лучше обратить внимание на мелованную бумагу с плотностью от 130 г/м².
  • Информационная составляющая и оформление. Конечно, именно то, что написано в листовке, в первую очередь влияет на успех рекламы. Дизайн должен быть выполнен таким образом, чтобы потенциальный клиент мог быстро сориентироваться в предложении компании, оценив преимущества сотрудничества (не стоит писать об истории компании или перечислять весь ассортимент – все-таки это рекламная листовка, а не коммерческое предложение). Целесообразно использовать крупный шрифт, яркие тематические картинки и фото, краткие запоминающиеся тезисы.

Специалисты рекламного агентства «А-Айсберг» имеют колоссальный опыт в создании уникального дизайна листовок и флаеров, поэтому наша работа непременно поможет вам привлечь больше клиентов и увеличить продажи.

Распространение листовок и контроль за его выполнением

Самостоятельно разнести по почтовым ящикам района листовки может оказаться весьма непростой задачей – ведь на это требуется достаточно много времени. Поэтому лучше доверить такую работу людям, имеющим опыт в этом деле. Специалисты компании «А-Айсберг» предлагают свои услуги по распространению листовок:

  • Благодаря опыту и ответственности наших сотрудников мы обеспечим быстрое распространение листовок независимо от тиража и территории обслуживания.
  • После выполнения основного этапа, мы подготовим отчет о проделанной работе.
  • Для того, чтобы исключить недобросовестное выполнения заказа по распространению, мы осуществляем строгий контроль над деятельностью распространителей.

Последний пункт особенно актуален, так как, зачастую, частные лица, предлагающие свои услуги по распространению листовок по почтовым ящикам, попросту не выполняют своих обязательств либо исполняют их не в полном объеме.

Мы предлагаем нашим распространителям опускать печатные рекламные материалы в ящики таким образом, чтобы часть листовки была видна, после чего делаем фото и прикладываем его к отчету.

Также мы можем лично проверить наличие флаеров в ящиках, приехав выборочно на один из адресов распространения.

Воронка продаж

В представляемых нами отчетах вы сможете увидеть такую величину, как воронка продаж. Эта маркетинговая модель лучше всего отражает эффективность того или иного вида рекламы. Воронка продаж обычно имеет вид перевернутой пирамиды, состоящей из нескольких уровней:

  • 1 уровень – потенциальные потребители товаров и услуг данной фирмы.
  • 2 уровень – потребители, осведомленные о работе компании.
  • 3 уровень – люди, обратившиеся к нам (пришли в офис или магазин, позвонили по телефону, написали на электронную почту).
  • 4 уровень – те, кто воспользовался услугами компании (заключил договор, оплатил товар).

На каждом из представленных этапов происходит постепенное отсеивание потенциальных потребителей:

  • не все могут получить информацию о компании;
  • не все, кто знает о деятельности организации, станут туда обращаться;
  • некоторых из обратившихся не устроит уровень обслуживания или стоимость товаров и услуг.

Конверсия продаж (в .

Изучив показатели конверсии и воронки продаж в целом, компания может проанализировать недочеты в работе и провести работу над ошибками.

Работа над ошибками

При рассмотрении схемы воронки продаж, следует ориентироваться не только на количественные показатели, но и на качественные:

  • Не стоит зацикливаться на цифрах и пытаться максимально увеличить количество потребителей, осведомленных о вашей компании, распространяя как можно больше листовок.
  • Возможно, в районе распространения листовок не многие жители нуждаются в услугах вашей фирмы, и стоит попробовать изменить зону информирования.
  • Нельзя списывать со счетов и качество информирования (в листовке не достаточно точно указаны преимущества сотрудничества именно с вами).
  • Целесообразно обратить внимание на менее очевидные факторы увеличения продаж на каждом из уровней: обеспечить для потенциальных клиентов максимально комфортные условия сотрудничества (выезд специалистов на дом, доставка, дистанционная форма заключения договора), обеспечить должный уровень обслуживания (внимательные операторы и консультанты), задуматься о разработке системы скидок.

При этом, совсем списывать со счетов количественные показатели нельзя – если рассказать о вашем бизнесе большему числу людей, до последнего уровня дойдет больше потребителей.

Повторенное распространение

  • После того, как все показатели изучены, можно приступить к распространению следующей партии листовок, предварительно исправив все предыдущие ошибки.
  • Здесь имеет место психологический момент – человек, просмотревший вашу листовку однажды, более охотно пойдет на контакт с компанией, если получит ее снова через какой-то промежуток времени.
  • Конечно, для того, чтобы потенциальный потребитель смог рассмотреть ваше предложение и выделить его из огромного потока рекламной информации, необходимо позаботиться об уникальном дизайне рекламы и качественном преподнесении информации в ней.
  • Специалисты рекламного агентства «А-Айсберг» помогут вам разработать уникальный дизайн вашей рекламы и выполнят распространение листовок по почтовым ящикам в указанном вами районе в кратчайшие сроки.

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *