Необычные способы продажи недвижимости

Риелторы со всего мира разработали массу интересных способов, как можно максимально быстро и эффективно продать дом или квартиру. И хотя некоторые из них могут показаться вам забавными, это не отменяет результата. Портал Prian.ru предлагает вам вдохновиться советами и случаями из практики агентств и частных лиц. Кто знает, может быть, вы уже на полпути от сделки своей мечты?

Необычные способы продажи недвижимости

Этот совет может показаться банальным. Однако многие недооценивают значение грамотности для успешной продажи дома или квартиры.

А тем временем компании Redfin и Grammarly провели опрос среди 1290 человек и выяснили, что 43,4% респондентов испытывают гораздо меньшее желание записаться на осмотр объекта, если объявление о его продаже содержит опечатки или грамматические ошибки. Отчёт также показал, что самая эффективная длина объявления о продаже дома или квартиры составляет 50 слов.

Если вы не уверены в своей стопроцентной грамотности, предоставьте работу по составлению действительно привлекательного объявления профессионалам. Это может быть как опытный копирайтер-фрилансер, так и специальное агентство.

2. Проведите генеральную уборку, обновите внешний вид объекта

Специалисты по недвижимости советуют начать с самого главного – приведения дома или квартиры в порядок. При этом на полную мощность следует задействовать шкафы и хранилища – в комнатах не должно быть никакого хаоса, а всё ненужное надо убрать с глаз долой. Если вы продаёте дом, то навести лоск и чистоту следует и на придомовой территории.

Почистите газон, бассейн, если он имеется. Можно даже обновить краску на фасаде здания, помыть окна, заменить старые дверные ручки на новые и постелить свежий дверной коврик. Даже сорняки на участке могут отбить охоту у вашего гостя рассматривать этот вариант всерьёз. Поэтому стоит позаботиться и об ухоженном саде.

Каждая мелочь может произвести благоприятное впечатление на потенциального покупателя.

После того, как вы наведёте порядок в доме или квартире, можно прибегнуть к дополнительным способам создания положительного имиджа у вашего жилища. Так, дом становится привлекательнее с большим количеством света. Так что установите лампочки помощнее. Не стесняйтесь украшать дом цветами.

Необычные способы продажи недвижимости

Интересно, что даже подбор книг на ваших полках может повлиять на окончательное решение потенциального покупателя.

Если вы собираетесь преподнести объект в лучшем виде, следует спрятать от глаз посетителя книги вроде «50 оттенков серого» и пособия по самосовершенствованию. Книг не должно быть слишком много, чтобы не создать впечатление хаоса.

Следует оставить на полках только избранную классику в хороших переплётах. Для «семейного гнезда» подойдёт и детская литература, аккуратно сложенная на свои места.

Книги, демонстрирующие необычное хобби владельца — вроде таксидермии или колдовства — могут отпугнуть покупателей. На журнальном столике лучше сложить богато иллюстрированные издания о природе, архитектуре или музыке: они не только произведут благоприятное впечатление, но и могут оказаться полезными покупателю с информативной точки зрения.

Мы рекомендуем не просто самостоятельно прибраться в доме или квартире, а пригласить специальную клининговую компанию для проведения соответствующих работ. Это будет особенно актуально для крупного объекта – дома или виллы.

Чем дороже объект, который вы пытаетесь продать, тем тщательнее следует подойти к внешнему виду интерьера и мелочам. Вряд ли потенциального покупателя впечатлит вилла, в которой на полках грудой сложены экземпляры бульварной литературы. И само собой, чистота и порядок в таком жилище должны быть идеальными.

После того, как вы проведете генеральную уборку в доме или квартире, сразу же фотографируйте объект. Это самый подходящий момент!

3. Сфотографируйте интерьер вместе с домашними животными

Доказано, что животные вызывают умиление и другие положительные эмоции, которые так необходимы для создания интереса к выставленному на продажу дому или квартире.

В США, например, частенько на фото дома или квартиры запечатлена собака или кошка, уютно свернувшаяся в кресле. При этом всё, что требуется от домашних любимцев – быть предельно милыми. Именно таким образом одному из риелторов удалось продать пентхаус на Манхэттене: главный герой фото, пудель, помог выгодно подать стерильно-безликую квартиру.

Необычные способы продажи недвижимости

По нашему мнению, фотографировать домашних любимцев стоит с осторожностью. Не забывайте, что порода питомца должна соответствовать общему интерьеру и цене объекта. Запечатлев лежащего на роскошной кровати в вашей вилле беспородного пса (каким бы милым он ни был), вы рискуете потерять очередного покупателя.

4. Снимите фильм о своём доме или квартире

Риелторы уже приняли на вооружение эту тактику и снимают не просто видеотуры по продаваемым объектам, но и фильмы с необычными сюжетами. Почему бы вам не перенять эту стратегию?

В одном из фильмов, снятых риелтором, женщина в нижнем белье сидит привязанная к стулу, её взяли в заложники в собственном доме. В заключительной сцене её освобождают двое мужчин в масках, которые затем открывают свои лица и оказываются… агентами по недвижимости, которые продают этот дом.

Риелторы верят в то, что такие развлекательные видео могут привлечь дополнительный интерес к объявлению.

Курт Хан, генеральный директор компании Filmhouse, которая занимается съёмкой подобных роликов для продажи объектов, отмечает: «Я объясню вам, почему фотографии не помогают продать жилье.

Дело в том, что это пустые, холодные картинки, в которых нет никаких эмоций. Они не продают, а только показывают объект. Наши же фильмы создают эмоциональную связь с покупателем». Не поспоришь!

Необычные способы продажи недвижимости

Если у вас не хватает фантазии на приключенческий фильм – не беда. Хотя бы просто снимите ваш дом или квартиру на видео. Поверьте – откликов на такое объявление будет куда больше.

5. Подойдите к делу творчески

Креатив не помешает даже в таком серьёзном предприятии, как продажа недвижимости. Это доказывает пример Фила и Лии Джексон из Рекса в Северном Уэльсе, которые обратились за помощью… к Бэтмену. Они поручили скульптору вырезать статую Тёмного Рыцаря и использовали её как персонажа на рекламных фотографиях. Результат превзошел все ожидания!

Ещё одна британская семья использовала детские рисунки, чтобы сообщить о продаже дома, и сэкономила $18 000 на услугах профессионального агента по продаже недвижимости.

  Элла  и Томас Пенни, дети владельцев продаваемого объекта, нарисовали фломастерами 40 оригинальных объявлений в формате A4 и лично раздали соседям. В них дети просят читающих сообщить друзьям и знакомым о том, что их дом продаётся.

В течение четырёх дней семья получила два предложения о покупке за $400 тысяч. Два дня спустя без агентов по продаже недвижимости стороны договорились о продаже.

Мы не призываем вас копировать идеи вышеупомянутых владельцев жилья. Просто проявите фантазию и вдохновитесь этими примерами, чтобы создать нечто особенное из простого объявления о продаже дома или квартиры. Таким образом вы выделитесь на фоне других продавцов и сможете продать объект дороже и быстрее.

6. Наполните дом приятными запахами

Специалисты уверяют, что неприятный запах может отпугнуть потенциального покупателя. Особенно опасными в этом смысле являются запахи табака и кошачьей мочи. Поэтому следует прежде всего избавиться от подобного «шлейфа». Затем наполните свой дом ароматами. Это может быть запах сдобы, а лучше всего – свежий цветочный флёр.

Необычные способы продажи недвижимости

Мы призываем вас к умеренности. В доме или квартире не должно пахнуть резко и удушливо, даже если этот запах приятный. Приобретите специальные ароматические палочки, причём чем качественнее и дороже они будут, тем более выгодным будет впечатление от вашего объекта. Добивайтесь тонкого аромата, а не густого навязчивого запаха.

7. Сервируйте в доме прохладительные напитки и угощения

По данным одного из опросов, более 30% британских риелторов сознательно пекут пироги или готовят какое-нибудь головокружительно пахнущее блюдо перед показом квартиры, в дополнение к которому нередко предлагают клиентам прохладительные или горячительные напитки. А ведь это очень просто сделать и вам самим!

Ещё 10% агентов заявили, что для создания атмосферы роскоши на элитных объектах они готовы расставить на столах элитные вина или корзины с экзотическими фруктами.

Необычные способы продажи недвижимости

Если вы продаёте дом или квартиру в среднем ценовом сегменте, достаточно будет поставить на стол фрукты и угостить посетителя вином или чаем. Необязательно покупать экзотические фрукты или элитный алкоголь. Важен сам факт угощения.

8. Поселите в доме… призрака

Обычные покупатели недвижимости стараются обходить все сверхъестественное стороной. Однако для некоторых клиентов наличие в доме призрака может стать дополнительным стимулом к совершению сделки.

По словам представителя британской компании Stacks Property Search Джо Олдриджа, наличие в доме привидения способно даже повысить стоимость недвижимости.

Особенно, если речь идёт об исторических особняках, которые помнят многие поколения известных хозяев.

Специалист признаётся, что некоторые клиенты их компании специально заказывают подбор недвижимости с призраком, а кое-кто при проведении сделки прибегает к услугам медиумов.

Мода на «призрачную» недвижимость бьёт рекорды во всём мире. Желая угодить потенциальным покупателям, американский предприниматель даже создал сайт, который помогает вычислять дома с привидениями.

Читайте также:  Кто имеет право на снятие судимости?

Интернет-ресурс начал свою работу в июле 2013 года, и сразу же продал несколько тысяч отчётов.

Необычные способы продажи недвижимости

Наймите экстрасенса для диагностики вашего жилища. Вдруг окажется, что у вас завелся Каспер? Если и так, то не расстраивайтесь, а радуйтесь – теперь вы смело можете включить этот пункт в объявление о продаже дома.

Рекомендуем также пригласить специалиста по биоэнергетике или фен-шуй.

Вы даже не представляете, сколько сюрпризов таят в себе выводы их обследования! Ведь может оказаться, что Ваш объект отличается особенной аурой или же приносит удачу.

9. Подкармливайте птиц у дома

Последнее исследование рынка недвижимости в Великобритании показало, что дома в районах, богатых пернатыми обитателями, продаются в среднем на 32 000 долларов дороже, чем те, где птиц меньше.

Пение птиц, как уже известно, положительно влияет на человека, помогая ему расслабиться и улучшить настроение, однако такое соотношение цены недвижимости и птиц, скорее всего, связано с желанием покупателя владеть домом с садом и жить в экологически безопасных районах. Поскольку птицы очень чувствительны к окружающей среде, их присутствие — хороший признак.

Необычные способы продажи недвижимости

Не важно, продаёте ли вы дом или квартиру. Развесьте кормушки вокруг здания и не забывайте регулярно подсыпать туда угощения. Птицы привыкнут к такой щедрости и будут постоянно чирикать у вас под окнами. А это именно то, что вам нужно!

10. Используйте историю дома или квартиры

Если в доме, выставленном на продажу, в своё время проживала какая-нибудь известная личность, это может на 10% увеличить его стоимость. По данным исследования, проведённого британским порталом ancestry.co.uk, владельцы жилья в стране обращают всё больше внимания на прошлое своих домов – этим занимается 21% жителей Туманного Альбиона.

Узнайте историю вашего дома или квартиры. Если окажется, что там раньше жил известный поэт, художник или музыкант, смело пишите об этом в объявлении.

Даже если вы являетесь первым владельцем собственности или же история вашей квартиры или дома не таит в себе ничего примечательного, не беда. Изучите историю соседних улиц.

Вполне может оказаться, что знаменитость жила или до сих пор живет с вами по соседству.

Ольга Давыдова

Условия цитирования материалов Prian.ru

Как продать квартиру креативно?

В этой статье мы хотим поделиться несколькими необычными идеями в области продажи недвижимости, приведенными в блоге Real Estate Marketing Blog специалистами этой сферы. Надо признаться, большинство риелторов этими идеями никогда не воспользуются, но если осмелятся, результат может превзойти все ожидания. Итак, вы готовы попробовать что-то новое?

Необычные способы продажи недвижимости Иллюстрация: Ирина Фатеева

Приемы продаж, которые применяет каждый риелтор

Многие риелторы год за годом работают одинаково, основываясь на одних и тех же приемах. Еще хуже то, что работают они точно так же, как и их конкуренты, но при этом ожидают лучших результатов.

Если в этом описании вы узнали себя, то наверняка делаете все нижеперечисленное:

  • размещаете объекты в базе недвижимости;
  • даете объявления в журналы и газеты;
  • тратите все выходные на показы объектов потенциальным покупателям;
  • звоните брокерам и бывшим клиентам для получения рекомендаций;
  • делаете рассылки по электронной почте;
  • добавляете объявления на различные сайты и в социальные сети.

Не поймите нас неправильно — некоторые из этих действий на самом деле необходимы. Но если они не креативны и не привлекают внимание, то почему кто-то должен захотеть работать именно с вами и покупать недвижимость именно у вас?

Вам известно определение слова «сумасшествие», верно? Мы вовсе не хотим назвать вас сумасшедшим, но если вы раз за разом пытаетесь продавать недвижимость при помощи одних и тех же методов, причем не отличающихся от методов других агентов, и при этом ждете успеха… Ну, дальше можно не продолжать.

Перестаньте полагаться на одни и те же затасканные стратегии. Потратьте время на изучение своего бизнеса и его возможностей, а затем преподнесите их креативно и эффектно.

Именно вы ответственны за правильную подачу продаваемого объекта недвижимости, а также за представление на рынке самого себя. Настоящий профессионал должен делать и то, и другое одинаково хорошо. Если вы заурядны и нерезультативны, не удивляйтесь, что и покупатели, и продавцы, и арендодатели, и инвесторы дружно игнорируют вашу кандидатуру и выбирают других агентов.

Внимание! Мы предоставляем вам креативные альтернативные идеи, но не утверждаем, что каждая из них гарантированно разрешена в вашей стране. Прежде, чем применять наши идеи на практике, проконсультируйтесь с юристами, и только потом начинайте действовать.

Идея №1: Позвольте попробовать

Не кажется ли вам странным, что самые крупные финансовые траты в жизни мы делаем вслепую? Даже перед покупкой машины мы едем на тест-драйв. Мы можем потрогать то, что собираемся купить. Но почему же это не так в случае покупки квартиры, когда мы тратим гораздо большие суммы?

Безусловно, можно прийти на просмотр квартиры. Пройтись по нему, пофотографировать. Но на самом деле это не даст полного представления о жизни в этом доме. Так почему бы вам не использовать сервис типа Airbnb, чтобы дать возможность перспективным покупателям провести у вас несколько дней?

Разберемся поподробнее, как это работает. С организационной точки зрения все очень просто. Вы создаете аккаунт на Airbnb и размещаете объявление о сдаче квартиры в аренду.

Почему это эффективно? Покупка недвижимости — это в большой степени эмоциональное решение. Потенциальный покупатель на несколько дней почувствует себя хозяином вашего жилища и сможет понять, хочет ли он стать его счастливым обладателем.

Это поможет и вам — сэкономит время, отсекая тех, чей интерес является праздным.

При таком раскладе никакого дополнительного маркетинга не требуется — объект разрекламирует себя сам. А вы предстанете в глазах клиентов и конкурентов в роли продвинутого специалиста, активно пользующегося новыми технологиями.

Идея №2: Пусть район расположения дома поможет вам в продаже

Как часто человек, переезжая в новый район, уже хорошо его знает? Иногда привлекательность района может оказаться даже важнее самого объекта недвижимости. Расписывая бессчетные прелести квартиры, риелторы зачастую рассказывают о районе лишь общие факты, никак не влияющие на принятие решения о покупке.

Современные технологии снова готовы прийти на помощь! И чем быстрее вы воспользуетесь ими, тем больше оторветесь от конкурентов. Речь здесь идет о сервисах типа Uber и OpenTable.

Они устроены еще проще, чем Airbnb. Вам нужно просто зайти на сайт OpenTable (или аналогичного «отечественного» сервиса) и забронировать для ваших клиентов столик в одном из ресторанов района. При помощи приложения Uber вы сможете вызвать такси, даже не называя адрес. Машина будет подана туда, где вы находитесь.

Нет лучшего способа по-настоящему окунуться в жизнь района, чем поужинать в каком-нибудь прекрасном местечке, а потом с комфортом уехать на такси. Проехавшись по местности в качестве пассажиров, а не за рулем, ваши клиенты получат возможность гораздо лучше все рассмотреть и составить свое собственное впечатление.

Идея №3: Взгляд с другой стороны

Даже очень опытные и красноречивые агенты не всегда могут продать недвижимость, если в качестве инструмента продажи у них есть только лишь слова. Гораздо лучше, когда слова сопровождаются фотографиями и видео.

Поищите в интернете услугу съемки с дронов (квадрокоптеров) или купите свой собственный. За рубежом очень активно развивается, например, сервис Gofor (дроны по вызову). С его помощью можно дать дрону задание сделать аэросъемку дома и других интересующих клиента мест в районе (например, маршрута от дома до школы).

Потенциальный покупатель, даже находясь на другом континенте, сможет без труда почувствовать себя находящимся рядом с вашим домом.

Идея №4: Выжмите из возможностей все без остатка

Бывали ли в вашей практике случаи, когда вы все выходные напролет организовывали показы дома или квартиры, но это ни к чему не привело? Несомненно, такое случалось с каждым.

К счастью, есть ресурсы типа EventUp и StoreFront. Как это работает? Люди часто ищут места для проведения тех или иных мероприятий.

Выставленный на продажу дом для многих станет как раз таким идеальным местом.

Через упомянутые выше сервисы или работающие в вашей стране аналоги вы можете разместить объявление, а также, отобрав мероприятия по интересующим вас параметрам, предложить свой объект.

Помимо финансовой выгоды, которую принесет сдача в аренду помещения, вы получите гораздо более важный результат — рекламу вашего дома без каких-либо дополнительных усилий и затрат. Все посетители мероприятия отныне будут вашими потенциальными покупателями и «разносчиками информации».

Читайте также:  Как разделить ипотечную квартиру при разводе?

Вместо вас показы дома организуют другие люди, а вы еще и получаете за это деньги. Ваша основная задача — удостовериться, что все пришедшие в дом люди получат о нем достаточно информации: предоставить визитки, какой-то раздаточный материал. «Сарафанное радио» еще никто не отменял, так что вскоре вы проснетесь знаменитым агентом с репутацией креативного и творческого профессионала.

Надеемся, что наши идеи пробудили вашу креативность. Сделайте что-то, что позволит вам выйти из «зоны комфорта» — только так можно стать не обычным риелтором, которых тысячи, а уникальным и успешным специалистом.

Юлия Любезнова

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

cablecommunicators.org

Когда многие мировые рынки недвижимости только вступали в фазу кризиса, 69-летний Боб Фэнниг из США предложил своим покупателям необычную сделку: в случае его смерти в течение десяти лет после заключения договора, покупатель получит $500 тысяч по договору на страхование жизни Фэннинга. Для усиления интереса к предложению житель штата Висконсин подчеркнул, что никто из его близких родственников не доживал до 79 лет. Стоимость дома — $498 900.

Уже в мае 2008 года безработный агент по недвижимости Мигель Марина решил продать свою квартиру посредством лотереи, каждый билет которой стоил 5 евро. Для того чтобы выручить стоимость своей квартиры — 320 тысяч евро — Мигелю пришлось продать 64 тысячи билетов, что не составило особого труда благодаря вирусной рекламе.

Жительница Южной Флориды Девен Трэбош решила одной идеей решить свои главные проблемы — безуспешные поиски мужа и покупателя её недвижимости.

На аукционах eBay и Craiglist были размещены объявления, в которых Девен предложила любому желающему приобрести небольшой коттедж за $340 тысяч и дополнительно — своё общество за полмиллиона.

Однако объявления отчаявшейся женщины были удалены со страниц интернет-аукционов в связи с запретом на продажу людей, человеческих органов и отношений.

Британский пенсионер Джон Холл придумал не совсем прибыльный, но действенный маркетинговый шаг. После неудачных поисков покупателя для своего дома, он предложил свою финансовую помощь в оплате кредита тому, кто первый обратится к нему. Четверть кредита, взятого новым владельцем для покупки дома, Холл был готов оплачивать самостоятельно.

История Холла вдохновила риэлтора из британского графства Корнуолл Стюарта Шилда, который стал продавать новые квартиры в прибрежном городке Ньюки в комплекте с автомобилями. Любой желающий мог приобрести «пару» по специальным выгодным ценам.

Так, в среди комплектов Шилда имелись предложения о покупке недвижимости с автомобилями Smart, Mercedes и Range Rover. В сентябре аналогичной идеей воспользовался 30-летний английский бизнесмен Рик Хилл, гарантировавший покупателям дома с шестью спальнями свой желтый «Ламборджини».

За особняк вместе с автомобилем Хилл планировал выручить 1,15 млн фунтов стерлингов.

Ирландский девелопер Пи Джей Доэрти обещал каждому инвестору, который купит одну квартиру на ирландском курорте Милфорд, отдать бесплатно вторую, расположенную на черноморском побережье Болгарии. На подобный шаг девелопер решился после того, как в течение восьми месяцев ему не удавалось продать пять объектов недвижимости в своем милфордском проекте. Подобный способ помог сбыть несколько объектов.

Сразу несколько португальских компаний объявили в октябре о привлечении потенциальных покупателей к своим курортным проектам с помощью пакета аренды, дающего право до заключения сделки некоторое время пожить в их объектах.

Стоимость трехмесячного пакета аренды одного из объектов в составе проекта Parque da Floresta Golf and Leisure Resort компании Vigia в западной части Алгарве составляла 2 633 евро.

За эти деньги потенциальный инвестор получал доступ к полю для гольфа, теннисным кортам, ресторанам, барам и услугам горничных.

Спад на рынке недвижимости Индии заставил девелоперскую компанию Jaypee Greens дарить покупателям своих бунгало стоимостью от $600 тыс. роскошные автомобили.

Агентство недвижимости Cosmos предлагало клиентам бесплатную квартиру с одной спальней в довесок к каждому бунгало, проданному в Мумбаи.

Другие инициативы по привлечению покупателей включали в себя выдачу золотых самородков весом до 50 граммов и туристических путевок на всю семью.

  • Последний месяц 2008 года отметился предложением жителей гавайского города Кайлуа-Кона — супругов Дэвида Бэнгерта и Линды Харрис — о награде в размере $100 тысяч человеку или группе лиц, которые смогут найти покупателей на их объекты недвижимости — дом с четырьмя спальнями ценой $1,7 млн и участок земли стоимостью $1,2 млн.
  • И уже за несколько недель до Нового года среди нестандартными решениями воспользовались девелоперы Китая, которые стали устраивать акции резервирования объектов недвижимости на срок до трех дней всего за один юань (около 15 центов).
  • Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Обсуждаем новости здесь. Присоединяйтесь!

94 нестандартных идеи продвижения недвижимости

Уникальные, оригинальные, небанальные. Так трудно изо дня в день разрабатывать идеи по рекламе недвижимости, отвечающие каждому из этих критериев, правда? Мы собрали маркетинговые идеи в сфере недвижимости, которые помогут продвинуть ваше агентство и привлечь больше потенциальных клиентов. 

Успех вашего бизнеса в сфере недвижимости зависит от того, насколько хорошо вы привлекаете новых покупателей в вашу воронку интернет-маркетинга. 44% всех покупателей жилья и 99% миллениалов сначала обращаются в интернет при поиске недвижимости. Как агенту по продаже недвижимости, вам нужен качественный сайт: со временем он позволит многократно увеличить доход.

Покупатели жилья ожидают высокого качества во всем, поскольку ищут дома и агента по продаже недвижимости, который лучше всего соответствует их потребностям. Ваш сайт должен продемонстрировать всю недвижимость, которую вы предлагаете, а также показать с лучшей стороны ваш бренд и вашу экспертизу. Инструменты, которые помогут вам выделиться, включают в себя:

  • Брендированные тексты и изображения.
  • Адаптивный дизайн.
  • Интеграция с IDX.
  • Содержательный блог.
  • Лендинги для привлечения лидов.
  • Страницы с картами.

Ваш бренд дает возможность посетителям сайта понять, кто вы есть, каков ваш опыт в продаже недвижимости и как вы можете им помочь. Сайт, который отвечает всем этим запросам, имеет адаптивный дизайн – его страницы прекрасно отображаются независимо от того, какое устройство (настольный компьютер, ноутбук, планшет или мобильный телефон) используют потенциальные клиенты.

IDX расшифровывается как Internet Data Exchange: это файлы, которые используются для ускорения поиска по базам данных.

Как участник службы множественных списков (MLS), вы получаете возможность размещать свои списки на своем интегрированном с IDX сайте.

Не забывайте о высоком качестве изображений: они являются ключом к тому, чтобы выделиться и предоставить потенциальным клиентам четкую картину жизни после того, как они купят у вас дом.

Давайте посмотрим, как использовать на сайте инновационные методы рекламы недвижимости, чтобы привлечь новых клиентов и увеличить продажи.

1. Опубликуйте викторину 

Если вы когда-либо интересовались этой темой, то вы уже знаете, что люди любят проходить квизы по любому предмету. Проверьте свою аудиторию с помощью короткой викторины с несколькими вариантами ответов на интересующие вас вопросы.

Посмотрите, знают ли они, какие известные люди выросли в этом районе, и могут ли рассказать немного об истории вашего города. Вопросы могут быть даже созданы вокруг более широких тем, не связанных с вашим рынком, таких как музыка, фильмы или какой-то другой аспект культуры.

Если вы хотите стать основным ресурсом по недвижимости для ваших потенциальных клиентов, вам стоит задуматься о запуске квиза по тонкостям покупки или продажи дома.

Рассматривайте эти викторины как один из инструментов рекламы недвижимости, который можно иногда использовать – возможно, как часть вашей маркетинговой кампании по электронной почте. Вы могли бы даже создать конкурс: попросите тех, кто в нем участвует, заполнить форму захвата лидов и дайте победителю подарочный сертификат в местный ресторан или кафе.

2. Предложите пользователям онлайн-оценку недвижимости

Потенциальные продавцы хотят знать, сколько стоит их дом. Интегрируйте инструмент оценки дома в свой сайт и получайте информацию о потенциальных покупателях.

После того как посетитель введет свой адрес, ему будет предложено указать свой email и другую информацию, чтобы просмотреть отчет об оценке стоимости дома. После того, как он предоставит эту информацию, у вас появится новый продавец, с которым можно связаться.

Даже если продавец откажется подписаться по электронной почте, вы можете контактировать с ним по обычной почте, так как форма на вашем сайте уже зафиксировала его физический адрес.

3. Снимите видеоролик о вас

Используйте при продвижении агентства недвижимости видеоролики. Наденьте черную водолазку и расскажите о своих услугах как Стив Джобс. Притворитесь политическим кандидатом и расскажите людям, почему вы подходите для этой работы. Да что уж там, можно даже рассказать о тех компаниях, в которые обращаться не стоит, и потроллить их за самые неудачные рекламные обещания.

Читайте также:  Можно ли унаследовать неприватизированную квартиру

Эти видео должно быть серьезными, поскольку оно транслирует ваше ценностное предложение и рассказывает о том, что делает ваше агентство успешным и заслуживающим внимания. Но, как уже отмечалось, личность играет большую роль в принятии решений о покупке и продаже, поэтому допускаются шутки и тонкий юмор в части того, что потребители должны знать о вашем бренде.

4. Арендуйте автомобиль для передвижной рекламы

Это уникальный способ выделиться на местном рынке. Инвестируйте в грузовой автомобиль с вашим брендом на кузове. Предложите услуги по переезду на нем своим клиентам после того, как они купят или продадут свой дом. Ваш бизнес будет получать преимущества от дополнительного брендинга и рекламы каждый раз, когда клиенты используют ваш автомобиль.

Проявите творческий подход, если в услугах по переезду никто не нуждается. Паркуйте его в тех частях города, которые характеризуются самыми большими объемами автомобильного и пешеходного трафика.

5. Отвечайте на вопросы продавцов и покупателей в своем блоге

Три хитрости риелторов при продаже квартиры

Какие шаги вынуждены предпринимать агенты по недвижимости, чтобы сделать свой бизнес наиболее рентабельным и во что им это обходится? Ответы на вопросы ищите в материале «Свободной Прессы».

СММ, медийное лицо и другие механизмы реализации

В современных рыночных условиях такие дедовские способы продаж, как жарка кофе перед приходом клиента и создание искусственного ажиотажа в процессе осмотра объекта, уже не отличаются должной эффективностью.

Чтобы бизнес не оказался убыточен, агентам по недвижимости не остается иного выхода, кроме как использовать новые инструменты маркетинга.

Кирилл Губарев, СЕО-специалист с большим стажем работы, рассказывает «СП», к каким именно механизмам они прибегают чаще всего и насколько такие шаги оправданы.

«Сейчас коммивояжеры уже не обивают в массовом порядке пороги домов с предложениями своего товара, — констатирует эксперт.

— Такой способ ведения бизнеса практикуют в основном те, кто имеет дело с заведомо некачественными вещами. Для остальных существует шикарная возможность войти в дом потенциального покупателя с помощью интернета.

И торговцы недвижимостью были бы неумными людьми, если бы не поставили его возможности себе на службу».

Во-первых, осознав, что большинство людей проводит довольно много времени в популярных социальных сетях, компании по реализации недвижимости затеяли в этой сфере самый настоящий «крестовый поход» за покупателем. Пожалуй, не найдется ни одной уважающей себя компании, которая бы уже не завела собственную страничку (а то и несколько) на каждом из подобных ресурсов.

«Но дело здесь уже не ограничивается простым перечислением набора услуг, — разъясняет Губарев. — Администраторы прекрасно понимают, что этим посетителя страницы не удержать. Поэтому используют весь арсенал интерактивных возможностей.

В частности, заливают познавательные видеоролики (причем далеко не всегда на тему недвижимости), организовывают соцопросы, проводят викторины, размещают другую интересную информацию.

Например, довольно широко известен в среде интернет-маркетологов сайт и прилагающиеся к нему соответствующие странички в соцсетях одного из элитных подмосковных загородных поселков. Он позиционируется как клуб поклонников загородной жизни с соответствующим тематическим контентом».

По словам эксперта, такая «прикормка» потенциальных покупателей приносит весьма ощутимые плоды: численность того же «клуба почитателей» в соцсетях насчитывает свыше 40 тысяч человек. Так что SMM-маркетинг — инструмент № 1 среди риэлторов.

Правда, некоторые агенты по недвижимости все же с опаской смотрят на такой нетривиальный способ продвижения объектов на рынке, но это, скорее всего, дело времени. Ведь основное преимущество этого способа продвижения товара в массы заключается в его необыкновенной дешевизне.

Достаточно лишь за пару-тройку тысяч рублей в месяц нанять в качестве администратора толкового студента с известной долей креативности.

Однако при всех преимуществах у этого инструмента есть один существенный недостаток: слишком уж активно и навязчиво администраторы раскручивают подобные ресурсы.

«Когда в лентах активности друзей постоянно отражается одна и та же информация тематической группы по недвижимости или слишком прямо и активно позиционируется конкретная услуга, это может вызвать отток посетителей с ресурса», — отмечает Губарев.

Зовите звезду

Не меньшей любовью риэлторов пользуются и другие механизмы продаж. В частности, большую нежность pr-специалисты всех без исключения компаний по недвижимости испытывают к медийным лицам и именам различных селебритиз.

Например, некоторые представители столичного риелторского сообщества любят приглашать на новые объекты представителей высшего руководства города. При этом их визиты позиционируются как признание высоких потребительских качеств объекта. Нередко имя какой-нибудь топ-модели или эстрадной певицы используется на старте продаж.

Причем талантливыми пиарщиками успешно обыгрываются любые детали — скажем, национальность селебритиз привязывается к названию жилого комплекса. А уж о многочисленных близких родственников, приобретающих квартиры или участки в конкретном проекте, и вовсе не приходится говорить.

Если верить всем заявлениям специалистов по продажам, то представителями одного только семейства Примадонны российской эстрады можно привлечь массу клиентов.

«Прием, конечно, старый как мир, но с годами его популярность не уменьшается, — подчеркивает Губарев. — Но вот только использовать его нужно с осторожностью, как драгоценную приправу.

Известен случай, когда одно из агентств центрального региона объявило о том, что сразу несколько квартир в одной из новостроек приобрел один очень известный французский актер, чья популярность в России весьма высока, несмотря на возраст и репутацию.

Как выяснилось после, это была всего лишь первоапрельская шутка. Конечно, репутация риелтора в этот раз не пострадала, но кто знает, как могло все обернуться».

Слово руководителю

Застройщики также не отстают от продавцов в сфере использования интерактивных ресурсов. Например, промо-сайты с 3D-турами по стройплощадке и прямой трансляцией хода работ вкупе с возможностью онлайн-бронирования квартиры сильно повышают доверие будущих собственников вначале к конкретному проекту девелопера, а с течением времени — и ко всем последующим его продуктам.

Конечно, подобные «фишки» требуют соответствующих вложений. Их надо не только установить и настроить, а еще и поддерживать. Но застройщики все уверенней соглашаются на подобные затраты. Происходит это главным образом потому, что представления потребительской аудитории о качественном и доступном сервисе с течением времени меняются все больше.

Еще одним, чуть менее популярным и немногим более трудоемким инструментом являются колонки руководителей на тематических публичных интернет-площадках и форумах. Прямых затрат, кроме временных, этот способ не требует, соответственно, и эффективен он также не на все 100%.

Здесь успех достигается, в первую очередь, совпадением авторской позиции с точкой зрения читательской аудитории, что не всегда можно просчитать.

Однако если это все же происходит, то факт попадания читателя и членов его семьи в число преданной постоянной клиентуры компании можно считать абсолютно доказанным.

Валерий Матыцин/ТАСС

3 способа максимально быстро продать квартиру

ostap25/Fotolia

1. Выкуп квартиры инвестором

К таким сделкам прибегают крайне редко, когда деньги нужны «вчера». Собственник обращается в агентство, и квартиру со скидкой примерно 30% выкупает либо сама компания, либо кто-то из покупателей-инвесторов. Обычно в агентствах есть списки таких клиентов, готовых выйти на сделку в считанные дни. Сам процесс оформления документов и полный расчет занимают около двух недель.

2. Снижение стоимости квартиры ниже рыночной на 10-15%

В таком случае покупатель на жилье найдется примерно за неделю.

3. Продажа квартиры на условиях лучшего предложения

По мнению экспертов, этот способ гарантирует не только быструю продажу, но и реализацию объекта по максимально выгодной стоимости в существующих рыночных условиях.

«На первый взгляд схема довольно проста, но при этом сложна и трудоемка в исполнении. Объект активно рекламируется с использованием всех возможных ресурсов: вчерашних, сегодняшних и завтрашних. Квартира выставляет по цене, интересной для большинства покупателей.

Также в объявлении обязательно указывается, что приветствуется лучшее предложение, поэтому покупатели изначально готовы к некоторому увеличению итоговой цены продажи. Это своего рода аукцион или конкурс среди тех, кому понравился объект.

Квартира, реализуемая по такой схеме, зачастую приобретается без существенных дисконтов», – говорит управляющий партнер «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости» Татьяна Саксонцева.

7 правил переговоров с продавцом квартиры

4 совета, как выгоднее продать квартиру

Более низкая начальная стоимость объекта позволяет собственнику выгодно выделить его из общей массы аналогичных предложений, и квартира попадает в поле зрения максимального количества потенциальных покупателей.

Например, сегодня в городах массовой застройки ближнего Подмосковья в новых жилых комплексах уже введенных в эксплуатацию, одновременно может выставляться в экспозицию несколько десятков квартир, как от собственников, так и от застройщика.

Найти покупателя в условиях такой острой конкуренции довольно сложно.

«Например, у нас в экспозиции несколько месяцев выставлялась хорошая трехкомнатная квартира без отделки в новом ЖК в Мытищах. Одновременно там продавалось около 40 квартир от других собственников.

Такой массовый «вброс» на рынок недвижимости объектов ЖК был связан с тем, что многие квартиры приобретались еще на стадии строительства в целях инвестиций. Мы предложили нашему клиенту вариант продажи на условиях лучшего предложения. В течение двух недель покупатель на квартиру был найден.

Объект был выгодно продан с дисконтом всего в 3% от той суммы, которую хотел поучить продавец изначально, до проведения конкурсной продажи», – рассказывает Татьяна Саксонцева.

  • «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости»
  • Не пропустите:
  • 5 главных ответов для тех, кто хочет купить апартаменты
  • Что выбрать: отделку от застройщика или ремонт своими силами?
  • Выбрать квартиру на вторичном рынке: советы покупателям
  • Срочный выкуп квартиры на вторичном рынке

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *