К кому обратиться с вопросом сопровождения сделки с недвижимостью?

К кому обратиться с вопросом сопровождения сделки с недвижимостью?

Сопровождение сделок с недвижимостью — это услуга специалистов, знающих рынок недвижимости и процедуры письменного оформления сделки и регистрации права собственности.Агентства недвижимости дополняют услугу по поиску объекта недвижимости для покупки или поиск покупателя, услугой юридического сопровождения сделки в обязательном порядке.

Сопровождение сделок с недвижимостью может быть полное или частичное, в зависимости от потребности клиента.

Полное сопровождение сделки включает в себя:

  1. Работу риэлтора — провести клиента «за руку» от заключения предварительных договоренностей до регистрации права собственности. Специалист лично находится с вами во всех ключевых моментах сделки, поддерживает, подсказывает, согласовывает, часто действует по доверенности от клиента, сопровождает лично в банк, МФЦ, Росреестр, кадастровую палату, БТИ и т.д
  2. Работу юриста и риэлтора- эксперта. Эти специалисты осуществляют проверку «чистоты» объекта недвижимости, выявление рисков оспоримости, составление документов, описывающих сделку

Частичное (юридическое) сопровождение сделки нужно тем, кто и сам легко ориентируется в новых обстоятельствах и может договориться со второй стороной об условиях сделки.

Сможет подать документы в МФЦ (Росреестр) без «помощников».

Таким шустрым, пробивным (как у нас в народе говорят) нужен только юрист (риэлтор-эксперт) для составления документов, описывающих сделку и выявления скрытых рисков.

Сопровождение сделок с недвижимостью стоимость

Стоимость сопровождения сделок с недвижимостью зависит от вида услуги.

Полное сопровождение сделки недвижимостью стоит, как правило, 1% от цены договора. То есть при стоимости квартиры 3 000 000 рублей, цена услуги составит 30 000 рублей.И услуга по поиску объекта недвижимости для покупки или поиск покупателя на жилой объект или земельный участок под ИЖС — 1%.

ИТОГО: 2% — цена в регионах. В Столицах доходит даже до 10%.

Частичное сопровождение сделки значительно дешевле, ведь оно не требует выхода специалиста за пределы офиса.

Цена на такую услугу договорная и сильно зависит от региона сделки, по областным центрам составляет от 5 000 до 10 000 рублей, в зависимости от количества составляемых документов и необходимости оценки рисков и выявления скрытых рисков. В столицах цены выше, как минимум в два раза.

Частичное сопровождение сделки может быть осуществлено посредством электронных средств связи и стоит дешевле, так как не предполагает посещения клиентом офиса и прямого контакта с исполнителем. Такой вид услуги оказывают те же специалисты — юристы и риэлторы, только в режиме онлайн. Такая услуга у нас стоит от 1 900 до 6 000 рублей.

Все коммуникации со специалистами происходят по электронной почте.

Цена юридического сопровождения сделок с недвижимостью

Цена юридического сопровождения сделок с недвижимостью — зависит от количества составляемых документов.

При коммуникации с клиентом посредством электронной почты стоимость у нас составляет:

  1. Составление предварительного договора купли-продажи, соглашения о задатке, основного договора купли-продажи — 3 000 рублей
  2. Составление основного договора купли-продажи — 1 900 рублей
  3. Выявление скрытых рисков и составление полного пакета документов, описывающих сделку — 6 000 рублей

Юридическая консультация по недвижимости

Юридическая консультация по недвижимости включает ответы на вопросы по оформлению сделки и выявлению рисков. Цена зависит от количества вопросов. ( Пять вопросов — 300 рублей)

Юридическая консультация о недвижимости онлайн

Так же вы сможете получить бесплатно ответ на вопросы справочного характера. Для этого разместите вопрос под статьей в х.

Ответ на такие вопросы автор делает в течении нескольких часов ( но не позднее следующего рабочего дня). Ответ будет размещен под вашим вопросом.

Обязательно сохраните себе ссылку на статью, иначе в ворохе поисковой выдачи статья может быть утеряна.

Как заказать юридическое сопровождение сделки

К кому обратиться с вопросом сопровождения сделки с недвижимостью?

  • Заявки принимаются на электронную почту: info@exspertrieltor.ru
  • Услугу оказывает ИП Слободчикова Ольга Дмитриевна, инн 723001753389.
  • Сопровождение сделок с недвижимостью

Юридическое сопровождение сделок с недвижимостью

К кому обратиться с вопросом сопровождения сделки с недвижимостью?

Операции с недвижимостью – одна из наиболее востребованных и достаточно сложных областей права. Юридическое сопровождение таких сделок необходимо для обеспечения их законности, правильного оформления требуемых документов, защиты материальных интересов сторон. Риелторские конторы не всегда справляются с этими функциями, и если стороны желают получить уверенность в том, что все прошло по закону, лучше пригласить профессионального юриста.

Участие специалиста может потребоваться при совершении даже самых простых операций.

В каждом отдельном случае могут быть нюансы, которым человек без опыта не придаст значения, в результате чего могут пострадать его интересы.

Опытный юрист по недвижимости легко ориентируется в законодательстве, хорошо знаком с порядком прохождения процедурных мероприятий и знает, как правильно подготовить документацию.

Когда требуется помощь юриста

Любая сделка с недвижимостью несет в себе риск потерять собственные средства или имущество.

С целью получения помощи в поисках покупателя или продавца с последующим документальным оформлением купли и продажи непрофессиональные участники рынка чаще всего обращаются к услугам риелторских контор.

Однако если стороны отыскали друг друга без посредников, или когда возникают сомнения в правомерности действий риелтора, обращение к профессиональному юристу – единственно правильное решение.

В агентствах недвижимости клиентам, как правило, предлагают подписать типовой договор, и если ваш случай не вписывается в отработанную схему, возникают затруднения. Приглашенный юрист рассматривает каждое дело индивидуально, с учетом всех нюансов и обстоятельств. Если вы уже допустили ошибку при заключении сделки, специалист подключается к ее решению, опираясь на сложившуюся ситуацию.

Что включает комплексная услуга по сопровождению сделки

Юридическое сопровождение операции с недвижимостью предусматривает:

  • консультирование по любым вопросам, имеющим отношение к делу;
  • вынесение экспертного заключения о подлинности документов, устанавливающих и подтверждающих право на недвижимое имущество;
  • установление права каждой из сторон на отчуждение или приобретение имущества;
  • проверку юридической чистоты объекта, который переходит в другие руки;
  • подготовку комплекта документации, необходимого для совершения сделки;
  • оформление договора с приложениями, согласование текста документа с контрагентом, присутствие при его подписании;
  • подачу пакета подготовленных бумаг в органы регистрации для отчуждения собственности.

В случае необходимости юрист оказывает информационную правовую помощь, связанную с исполнением договора, а также представляет интересы клиента в суде.

Как выбрать хорошего юриста

Выбирая специалиста для сопровождения сделки с недвижимостью, важно помнить, что:

  • на первой же консультации (которая часто бывает бесплатной) вы не получите готового решения вашей проблемы. При первой встрече определяется, возможно ли в принципе сотрудничество и на каких условиях;
  • высококвалифицированный юрист по недвижимости чаще всего занимается узконаправленной деятельностью. Так, специалист по вопросам обмена жилья не всегда быстро разберется с проблематикой долевого строительства жилых домов.

Прежде чем обращаться к юристу, следует поинтересоваться его репутацией и услышать отзывы о его работе.

Наше предложение

Мы предлагаем услуги юридического сопровождения сделок с недвижимостью в Москве и области. Обратившись в «Бюро Недвижимости Профи», вы получаете следующие преимущества:

  • гарантированное решение вашей проблемы на высоком профессиональном уровне в максимально короткие сроки;
  • экономию своего времени. Изложив нам суть вопроса, связанного с покупкой или продажей недвижимости, в ближайшее время вы получите несколько вариантов его решения, предложенных нашим специалистами;
  • возможность получить дополнительную помощь по оформлению ипотеки, составлению документов на землю, дома, квартиры, представительству в суде и т. д.

Воспользоваться услугами «Бюро Недвижимости Профи» можно, связавшись с нами по телефону +7 495 722 59 65, отправив сообщение на адрес электронной почты info@rebnp.ru или посетив наш офис, расположенный в г. Химки Московской области по адресу: ул. Московская, д. 14, оф. 77.

Юридическое сопровождение сделок с недвижимостью

Оформляем сделки с гарантией юридической чистоты

Оформляем сертификат безопасности на проводимую сделку

И мы БЕСПЛАТНО оценим перспективу сделки!

+7 (499) 995-18-31

Сопровождение сделки покупки квартиры

Суть дела:

Подготовка договора купли-продажи недвижимости. Проверка участников сделки. Проверка истории квартиры. Регистрация договора.

Результат:

Регистрация договора. Заключение сделки покупки квартиры. Сопровождение взаиморасчетов.

Сопровождение сделки обмена недвижимости

Суть дела:

Проверка прав на обмен недвижимости. Проверка обременений. Подготовка полного пакета документов.

Результат:

Заключение сделки обмена с гарантией отсутствия рисков.

Сопровождение сделки покупки частного дома

Суть дела:

Подготовка договора купли-продажи частного дома. Проверка участников сделки. Проверка истории дома. Регистрация договора.

Результат:

Успешное заключение сделки покупки недвижимости с гарантией.

Сопровождение процедуры приватизации недвижимости

Суть дела:

Подготовка полного пакета документов для приватизации недвижимости. Юридический анализ договора приватизации.

Результат:

Проведена процедура приватизация недвижимости и юридическая чистота сделки с гарантией отсутствия будущих рисков.

Сопровождение сделки продажи квартиры.

Читайте также:  Из-за долгов по кредитам могут отказать в оформлении наследства

Суть дела:

Подготовка договора купли-продажи недвижимости. Снижение подоходного налога на жилье. Сопровождение финансовых взаиморасчетов.

Результат:

Успешное проведение финансовых взаиморасчетов. Максимально снижен подоходный налог. Успешно пройдена сделка продажи недвижимости.

Сопровождение процедуры приватизации недвижимости

Суть дела:

Подготовка полного пакета документов для приватизации недвижимости. Юридический анализ договора приватизации. Проверка имеющихся обременений.

Результат:

Проведена процедура приватизация недвижимости и юридическая чистота сделки с гарантией отсутствия будущих рисков.

Выбор клиентов по вопросам недвижимости 2020

Кузнецов Андрей Александрович

О специалисте

Советник группы компаний «МИП» по вопросам недвижимости. На протяжении всей своей практики, он следил за любыми правовыми изменениями, практикой и правовой теорией. На данный момент, он считается высококлассным специалистом, в области недвижимости.

Стаж

Кузнецов Андрей Александрович занимается вопросами недвижимости уже более 20 лет.

Профиль Кузнецова А. А. Записаться на консультацию

Запишитесь на консультацию к руководителю практики

Консультация юриста Анализ перспективности сделки Консультация руководителя направления Удобно для жителей МО и остальных городов России Основные услуги Проверка недвижимости на правовую чистоту перед покупкой Выезд по месту расположения объекта для составления документов Покупка квартир в новостройках Сопровождение купли-продажи жилья на вторичном рынке Правовая помощь при сделках с ипотечными квартирами Помощь при сделках с элитной недвижимостью Определяется индивидуально Сопровождение сделок с недвижимостью для бизнеса Получение разрешительной документации Комплексное сопровождение строительства Защита при судебных разбирательствах с дольщиками Сопровождение арендных сделок

Основной задачей юридического сопровождения сделок с недвижимостью является обеспечение максимальной безопасности для клиента. Юристы предоставляют комплексные услуги, начиная от заключения договоров купли-продажи и заканчивая помощью компаниям на всех этапах строительства вплоть до вселения жильцов. 

Если планируется покупка или продажа жилплощади, правовая поддержка будет включать в себя следующее:

  • Проверку жилплощади на чистоту: есть ли зарегистрированные лица и иные обременения, количество собственников и пр.;
  • Проверку самого продавца. Если он находится на этапе банкротства или признан недееспособным, договор оспаривается в суде, и этот момент необходимо исключить;
  • Проведение переговоров. Юрист самостоятельно встретится с продавцом и выяснит все детали;
  • Подготовку документации: составление договора купли-продажи, сбор основного пакета документов для проведения операции;
  • Полный расчет и финансовое сопровождение до поступления денежных средств на счет клиента. Это делается для максимальной безопасности;
  • Регистрация права собственности. Специалист подаст документы для переоформления права на клиента, и через несколько дней заберет готовую выписку из ЕГРН, чтобы передать ее владельцу. 

Правовая поддержка во время операций с недвижимостью очень важна, потому как здесь сотрудниками правоохранительных органов часто выявляются случаи мошенничества, и пострадавшим людям потом приходятся возвращать деньги через суды. 

К кому обратиться с вопросом сопровождения сделки с недвижимостью?

У вас остались вопросы?

Задайте вопрос и получите бесплатную консультацию юриста

Сделки с недвижимостью. Почему риелтора недостаточно?

К кому обратиться с вопросом сопровождения сделки с недвижимостью? Бондаренко Артем Витальевич Партнер. Ведущий юрист практики Земля и недвижимость

В чем разница между риелтором и юристом? К кому обратиться за помощью в сопровождении сделки? 

Предлагаю Вам наглядное сравнение, чтобы Вы смогли для себя определить, какой именно специалист Вам нужен для решения Вашей задачи.

Риелтор Юрист
 Цель
  • Продать объект недвижимости
  • Проверить юридическую чистоту объекта недвижимости
 Вознаграждение
  • Процент от суммы сделки с объектом недвижимости
  • Фиксированная ставка за оказание услуг по проверке юридической чистоты объекта недвижимости
 Действия
  • Поиск нужного объекта и его презентация.
  • Достижение приемлемой цены.
  • Проверка документов на объект.
  • Выявление и минимизация юридических рисков.
 Навыки и опыт
  • Специалист по продажам, как правило, без юридического образования и постоянного опыта юридической работы.
  • Эксперт в области права.
  • Реальный юридический опыт, знание актуальных изменений и судебной практики.

Риелтор и юрист – профессионалы в своем деле, каждый важен на определенном этапе.

Почему риелтора недостаточно?

Цель риелтора – подобрать покупателю объект недвижимости и добиться, чтобы стороны заключили договор. Но выявление юридических проблем объекта может привести к срыву сделки.  Поэтому риэлтор не заинтересован в глубоком анализе юридической чистоты объекта и соответствующих знаний у него, как правило, нет.  В лучшем случае он предложит  титульное страхование сделки с объектом.

Задача юристов по недвижимости Консалтинговой Группы ЭТАЛОН – выявление и предупреждение юридических рисков, обеспечение безопасности сделки. Мы хотим, чтобы Вы владели недвижимостью неограниченное количество времени без риска признания сделки недействительной.

 

Что сделают юристы:

  •  проверка документов на объект недвижимости и продавца/покупателя;
  •  проверка продавца/покупателя по базе должников и судебных дел;
  •  проверка наличия ареста, залога и иных обременений на объект недвижимости;
  •  проверка наличия необходимых разрешений для использования объекта недвижимости в Ваших конкретных целях;
  •  предупреждение и минимизация выявленных юридических рисков;
  •  участие в переговорах с продавцом/покупателем;
  •  разработка и правка договоров по конкретным сделкам с недвижимостью;
  •  непосредственное сопровождение процесса заключения и исполнения сделки.

С этой статьей читают:

  • Проверка коммерческой недвижимости перед покупкой
  • Сделки с коммерческой недвижимостью 
  • Проверка юридической чистоты квартиры
  • Сделка купли-продажи квартиры
  • Сопровождение покупки загородной недвижимости

Сопровождение сделок с недвижимостью | CPO Group | Юридические услуги в Москве и Санкт-Петербурге

Сопровождение сделок с недвижимостью

Проверка объекта недвижимости и продавца/покупателя, подготовка документов, регистрация в Росреестре

Выявим риски и подскажем, как их минимизировать

Проверка на риски при наличии только адреса или кадастрового номера

Детальная проверка как самой недвижимости, так и продавца

Привлекательная цена на объект, но есть риски? Оформим документы так, чтобы их снизить

Получить коммерческое предложение
Задать вопрос юристу

Услуга по проверке бизнеса, Due Diligence

Подробнее

По любым вопросам недвижимости

— Как снизить риски при покупке недвижимости на вторичном рынке?
—Какие налоги нужно заплатить при продаже недвижимости?
— Как узаконить перепланировку?

Готовим подробный отчет по всем рискам

Не только выявим риски, но и расскажем, как их снизить

Запросить пример отчета

Только документы, без сопровождения

Подготовка и/или корректировка проектов документов (предварительного договора, договора купли-продажи, мены, аренды и пр.)

Покупка, продажа, аренда коммерческой недвижимости

Поможем продать, приобрести или арендовать коммерческое помещение

На страницу услуги

Сопровождаем на всех этапах сделки

От проверки юридической чистоты сделки до получения документов о собственности

Расскажем о налоговых последствиях продажи недвижимости (необходимость оплаты налога, сроки, размер налога, прочее).

Помогаем при спорах с застройщиками

Взыскание неустойки за просрочку передачи объекта по ДДУ. Помощь при заключении/расторжении договора долевого участия в строительстве.

Помогаем в спорах о разделе имущества, расторжении договора купли-продажи недвижимости, признании права собственности и других.

Оспаривание кадастровой стоимости недвижимости

Снизим кадастровую стоимость и поможем уменьшить налоги. Бесплатный анализ экономической целесообразности в день обращения.

Базовая услуга

Проверка юридической чистоты сделки

3-5 рабочих дней

Скачать типовой договор юридических услуг

  • Правовой анализ документов, истребование необходимых документов у риелтора/продавца
  • Подготовка письменного отчета о проверке юридической чистоты сделки по более чем 50 критериям, включающим в себя проверку: истории объекта; сведений о его владельцах, полномочий лиц, участвующих в сделке, и их правовом положении; наличия обременений (залог, арест и т.п.), в том числе и скрытых; судебных дел с участием сторон и объекта недвижимости; исполнительных производств; действительности паспортных данных; наличия оснований для признания сделки недействительной; информации из различных баз данных; дополнительно могут быть запрошены справки из психоневрологического и наркологического диспансеров, архивная выписка из домовой книги и пр.
  • Подготовка рекомендаций по минимизации выявленных рисков

По итогам работы мы составляем отчет о проверке чистоты сделки. 
Это большой и объемный документ с результатами проверки и основными рисками.

Получить пример отчета

Рассказываем, опираясь на нашу практику: — Почему небольшой срок владения недвижимостью является сигналом к детальной проверке? — Какие проблемы могут возникнуть, если один из собственников — ребенок?

— Случай из практики: размагнитили ключ от домофон за долги прежнего собственника.

К кому обратиться с вопросом сопровождения сделки с недвижимостью?

Выгодные условия по расчетам посредством аккредитива
Являемся партнерами АО «Деловая среда» от Сбербанк

Запросить условия

Цель юриста — это не допустить значительных рисков, по возможности, их минимизировать.
Для этого проводится процедура проверки юридической чистоты сделки

Юрист выявит и исправит ошибки в документах, составит договор с учетом интересов клиента, проверит документы на соответствие нормам закона

Консультации и юридическая поддержка на протяжении всего процесса заключения сделки

Юристы проведут переговоры с контрагентом, помогут согласовать спорные условия по сделке

«В большинстве случаев — 80% — при проверке недвижимости и ее владельца все оказывается хорошо. 

В этих 80% случаев, по сути, можно было не обращаться к нашим услугам. Вопрос лишь в оставшихся 20% сделок, которые следует избежать.».

Читайте также:  Кто может полностью взыскать расходы за юридические услуги?

Сделка осложнялась наличием доли в праве собственности на один из объектов у несовершеннолетнего. В интересах клиентов мы составили схему сделки, которая устраивала интересы всех сторон и снизила присущие альтернативным сделкам риски с учетом того, что необходимо было осуществить одновременную регистрацию переходов права собственности и взаиморасчет сразу по двум квартирам.

Читать полностью

По результатам проверки серьезных рисков выявлено не было. Но для большей безопасности мы рекомендовали включить в договор купли-продажи условие, по которому продавец гарантировал отсутствие скрытых недостатков квартиры, а также положение об ответственности продавца за недостоверные гарантии по любым обстоятельствам сделки.

Читать полностью

Стоимость объекта недвижимости составляла более 50 млн. руб.
В результате проверки документов (анализа чистоты сделки) установлено, что имеется самовольная перепланировка, судебные споры о приведении помещения в первоначальное состояние, в отношении помещения зарегистрированы 3 залога в пользу банка.

Читать полностью

Смотреть остальные проекты и статьи в сфере недвижимости

Если у человека есть риелтор, зачем ему нужен юрист?

Риелтор, в большинстве случаев, не обладает профессиональными познаниями в отличии от юриста. И цели риелтора и юриста, и задачи они разные. У риелтора задача и цель — продать и получить деньги поскорее.

Потому что он трудился, подыскал квартиру, квартира понравилась покупателю и риелтор может получить приличные деньги со сделки.

А у юриста цель — это не допустить значительных рисков, по возможности, их минимизировать, выявить и исправить ошибки в документах, подготовить грамотный договор, схему оплаты за недвижимость, чтобы в последующем не возникло судов и требований со стороны третьих лиц, и если даже будут притязания других лиц, то они бы ли бы неперспективными в отношении клиента. То есть, мы не можем предусмотреть все абсолютно риски, но мы можем их очень сильно минимизировать. И в этом случае не должно наступить негативных последствий для клиента, либо, если они наступают, то есть прописанные варианты восстановления интересов нашего клиента.

Правильно я понимаю, что ваша работа дополняет работу риелторов?

Да, она дополняет работу риелтора. Задача риелтора – найти интересующий объект недвижимости для клиента и оформить сделку. Однако риелтор так тщательно, как юрист, не может проанализировать документы и информацию на объект недвижимости, риски по продавцу.

Допустим, что если продавец был судимый или имеется иная негативная информация на продавца — это тоже риск. Если на продавца много негативной информации — это означает, что в последующем, возможно, наличие споров в отношении объекта. Есть категория людей, которая любит судиться по любому поводу.

И продажа квартиры — это новый повод. Мы смотрим все, включая личностные характеристики продавца.

У вас есть какая-то стандартная процедура, когда вы ищите информацию об объекте недвижимости?

Конечно, у нас есть стандартная процедура поиска информации. Причем работает одновременно несколько юристов, что делает работу качественнее и позволяет избежать ошибок (система двойного контроля).

Наша компания приобретает специальные сервисы, систематизирующие информацию, такие как Контур-фокус и другие.

Юристы, кроме проверки по внутренним базам нашей компании, проверяют информацию по определенному значительному перечню открытых источников, мы по максимуму хотим минимизировать риски.

Мы смотрим многое, вплоть до того, какая плата предполагается у будущего собственника за услуги ТСЖ, управляющей компании.

У нас был случай, когда одного из собственников вообще не пустили в дом, в свою же квартиру. Просто у него размагнитили ключ и охрана его не пускала только из-за того, что у него возникла задолженность по оплате квартиры.

А оплата квартиры там: «золотые» ворота, площадка вертолетная, то есть он не ожидал что за это все, за это обслуживание придется платить просто огромные деньги ему и стал не платить.

И ему размагнитили ключ, он вообще домой не попал.

Если объект покупается в ипотеку, то я слышал, что банки сами запрашивают большое количество документов и все проверяют

Банк проверяет по большей степени личность покупателя. Покупатель берет деньги. Банк не заинтересован в объекте — он заинтересован в возврате денег покупателем.

Поэтому, как правило, тщательно проверяется личность самого покупателя, а мы же проверяем личность продавца и объект недвижимости.

Потому что банк ориентирован на платежеспособность покупателя, что у него есть другие, объекты, другие источники денег, которые могут обеспечить выплаты банку даже в случае, если ипотечный объект выйдет из-под владения покупателя.

Вообще, когда нужно обращаться к юристам, в какой момент?

Лучше обращаться до подписания авансового соглашения, потому что когда продавец подписал авансовое соглашение, и продавец и покупатель не договорились о предоставлении каких-либо документов или сведений, то в последующем продавец очень, как сказать, не охотно предоставляет данные новые документы, то есть он говорит, ну вы же мне не сказали, мы же с вами уже подписали соглашение. То есть с подписанием авансового соглашения, продавец, как-бы расслабляется, считает что это уже покупатель уже связан договором, заплатил аванс, что никуда он не денется.

А пока авансовое соглашение не подписано, продавец охотно идут на переговоры, можно включить пункт о предоставлении документов, ответственность за не предоставление.

На фотографии мы отмечаем 20-летие. Если любите надёжные компании с историей, то это к нам

У нас 2 офиса: в Москве
и Санкт-Петербурге

На фотографии обсуждение стратегии действий по клиентским задачам между двумя офисами. Современные технологии стирают расстояние

Дружный, позитивный коллектив, который работает как единый механизм и защищает интересы клиентов

Мы входим в ТОП-50
юридических компаний 

Рейтинг составляется порталом «Право.ru». На фотографии руководитель московского офиса Науменко Лариса на оглашении результатов рейтинга
(мы в нём с 2011 года)

На фотографии мы отмечаем 20-летие. Если любите надёжные компании с историей, то это к нам

У нас 2 офиса: в Москве
и Санкт-Петербурге

На фотографии обсуждение стратегии действий по клиентским задачам между двумя офисами. Современные технологии стирают расстояние

Дружный, позитивный коллектив, который работает как единый механизм и защищает интересы клиентов

Мы входим в ТОП-50
юридических компаний 

Рейтинг составляется порталом «Право.ru». На фотографии руководитель московского офиса Науменко Лариса на оглашении результатов рейтинга
(мы в нём с 2011 года)

Спасибо! Ваше сообщение получено

Что лучше: агентское или юридическое сопровождение? — блоги риэлторов | ЦИАН

Мне иногда кажется, что в наше агентство стали чаще обращаться люди, которые хотят поспорить со специалистами и доказать их некомпетентность именно в своем личном вопросе.

Они уже посетили множество специализированных порталов, перечитали кучу публикаций, изучали форумы, насмотрелись видеороликов о сделках на первичном и вторичном рынке…

Эти люди уверены в своих силах и хотят от нас только одного – проведения юридической проверки выбранной недвижимости, поскольку, к их большому сожалению, не все вопросы по истории квартиры, продающейся на вторичке, они могут выяснить самостоятельно.

Действительно, из широкого ассортимента риэлторских услуг самой популярной является юридическая проверка квартиры с подготовкой письменного заключения. Это глубокое погружение в историю объекта на основании анализа предоставленных клиентом документов.

Такую проверку можно проводить и до, и после подписания авансового договора между сторонами. Ее результат – обоснованные рекомендации: выходить на сделку или нет.

Все неожиданности и сюрпризы, которые могут в дальнейшем возникнуть в ходе работы клиент, ограничивший свои запросы лишь проверкой, по умолчанию готов взять на себя.

Пожалуй, для простой сделки между знакомыми людьми, находящимися в хороших отношениях друг с другом, этого достаточно. Однако подобных случаев в нашей практике крайне мало, поэтому я всегда детально объясняю клиентам разницу с другой услугой – юридическим сопровождением.

Как правило, при этом приходится пояснить, чем эти услуги отличаются друг от друга. Главное отличие – юридическое сопровождение предусматривает тесный контакт с обеими сторонами сделки и заканчивается только тогда, когда клиент полностью решил свою задачу.

Иногда встречается мнение, что существует два вида сопровождения – агентское и юридическое, и для получения той или иной услуги надо обращаться и в агентство недвижимости, и в юридическое бюро. Я считаю, что это разделение надуманное.

У нас, внутри компании, есть свои опытные юристы и агенты, сумевшие решить за многолетнюю практику сотни сложных индивидуальных задач. И те и другие не выпускают из вида клиента с момента обращения в агентство до завершения сделки, отслеживая в процессе работы малейшие признаки зарождающихся проблем.

При этом наши юристы, в отличие от «универсальных солдат» из юридических фирм, специализируются именно на правовых конфликтах, возникающих на рынке недвижимости.

Читайте также:  В МВД предложили убрать из УК статью о преднамеренном банкротстве

Есть еще один аргумент в пользу данной услуги. Статистика утверждает, что сделки, подготовленные самостоятельно, часто не доходят до финиша.

Взаимное непонимание сторон на фоне повышенного нервного напряжения, неумение и нежелание смотреть на ситуацию объективно, неоправданное желание сэкономить несколько тысяч рублей – все это может развалить потенциально успешную сделку, даже если в результате юридической проверки получено положительное заключение. Что касается сделок, проходящих под наблюдением наших специалистов, то могу сказать, что вероятность их благополучного завершения составляет примерно 99%.

Я уверен, что как бы глубоко человек, желающий провести сделку самостоятельно, не погрузился в теорию вопроса, ничто не заменит регулярной практики, умения ориентироваться в быстро меняющейся ситуации и принимать верные решения.

В своей области он может быть экспертом – топ- менеджером, успешным бизнесменом, мастером на все руки с обширной клиентурой. Это зачастую создает иллюзию легкости преодоления любых препятствий, но будем честны, в области недвижимости он новичок.

Задавать вопросы в ходе сделки некогда и некому.

Одно-единственное слово в тексте документа, значение которого неочевидно дилетанту, может существенно ущемить его интересы в пользу другой стороны, и, несмотря на хорошо проведенную юридическую проверку, в итоге проблемы все же могут появиться в самый неподходящий момент.

Хочу привести несколько примеров. Первый не имеет отношения к недвижимости, но, на мой взгляд, хорошо иллюстрирует важность подготовки к любому незнакомому делу и возможные негативные последствия каждой мелочи.

Один мой знакомый, человек из мира науки, имеющий и регалии и заслуженный авторитет, был приглашен на международный симпозиум в европейскую страну. Он взял с собой дочь-студентку – показать ей мир. Чтобы увидеть мир поближе, они отправились в путь по железной дороге.

Успешно выступив на мероприятии и сполна насладившись гостеприимством принимающей стороны, наши путешественники направились домой с пересадкой в Мюнхене. Казалось бы, что тут сложного – билеты есть, вот вокзал, вот табло, время отправления известно – садись в поезд до Мюнхена, да и поезжай! Однако найти свой состав он не смог.

На табло менялись названия городов, приближалось время отправления, а Мюнхен все не появлялся…

Неизвестно, чем бы это кончилось, если бы взволнованный диалог профессора с дочкой случайно не услышал русскоязычный проводник, проходящий мимо. Оказалось, поезд давно стоял у платформы.

В чем же дело? Наш герой не был силен в иностранных языках и ждал, естественно, появления на табло слова München, а в стране отправления это название писалось как Monaco.

Конечно же, в то Монако, о котором вы сейчас подумали, никто из них не собирался!

 Точно так же можно заблудиться и на рынке недвижимости. В любой незнакомой ситуации человеку нужна помощь, и мы ее оказываем. Фигурально выражаясь, мы сопровождаем клиента через незнакомую для него страну до дверей нового дома и гарантируем, что в дальнейшем в эти двери не будет стучаться никто, кроме тех, кого он сам пригласил.

А вот пример уже из собственной практики. Я проводил сопровождение сделки на стороне покупателя. Юридическая проверка прошла успешно, «подводных камней» не было обнаружено.

Вот мы с покупателем и продавцом уже на сделке, вот нотариус «погасил» документы, покупатель подписал договор купли-продажи, осталась подпись продавца, но тут продавец обронила фразу, которая заставила меня приостановить сделку. Выслушав мои аргументы, покупатель в итоге отказаться от покупки.

Что же это была за фраза? Неосторожное обсуждение мебели для новой квартиры, по некоторым деталям которого я понял, что сын продавца недееспособен. Поэтому, чтобы избежать претензии опеки и прочих третьих лиц, покупатель отказался от покупки.

Похожая ситуация повторилась сравнительно недавно. Самостоятельный покупатель уже внес аванс, но все же обратился к нам в компанию за сопровождением. Оно было недолгим – даже не пришлось проводить углубленную юридическую проверку.

Ознакомившись с пакетом документов, предоставленных клиентом, я сразу понял, что квартиру покупать нельзя.

Там было решение суда, из которого следовало, что человек не отдавал отчета в своих действиях и тот договор дарения, на основании которого возникло право собственности продавца, легко может быть оспорен.

Мы отказались от покупки, но продавец не хотел отдавать аванс, и тогда я предложит клиенту просить его провести сделку с участием нотариуса. Я знал, что ни один нотариус в такой ситуации не возьмется за нее и аванс, в конце концов, был возвращен.

Да, сопровождение значительно дороже проверки, но оно не ограничивается лишь документами, а предполагает постоянную связь специалиста с клиентом. Специалист не только присутствует на сделке, но и на переговорах, а так же встречах в офисе.

Помимо анализа документов идет живое общение с продавцом или его представителем, выяснение тех нюансов, которые не всегда проявляются на бумаге. Часто сопровождение дает возможность экономить и время и деньги, вести профессиональный торг.

Уже на этапе внесения аванса, изучив ситуацию, мы понимаем, какую информацию следует дополнительно запросить, и если продавец отказывается ее предоставить, мы предлагаем покупателю выбрать другой объект и не рисковать суммой аванса.

В начале лета, в агентство позвонила женщина, планировавшая покупку квартиры и просившая нас провести ее юридическую проверку. Я же предложил ей юридическое сопровождение, подробно объяснив его преимущества. Она согласилась, и заказала именно его.

Когда мы встретились в офисе с продавцом, то выяснилось, что в покупаемой квартире не только прописаны люди, но и сама она находится в залоге у банка. Перед выходом на сделку долг – 2,5 млн. рублей – следовало погасить. У продавца таких денег не было, он рассчитывал в этом вопросе на покупателя.

Я объяснил все риски, возникающие в такой ситуации: продавец, погасив свой долг чужими деньгами, может отказаться от сделки и тогда их придется возвращать посредством судебных разбирательств, а это никому не нужно.

Продавец сам в прошлом был риэлтором и согласился, что в сложившихся обстоятельствах продать его объект по рыночной цене невозможно. Помимо 200 тыс. рублей, которые ранее выторговала наша покупательница самостоятельно, мы в день заключения авансового договора опустили цену еще на 200 тыс., на что покупатель сам бы не решился.

Взвесив все «за» и «против», мы погасили долг своими деньгами, и, взяв риски на себя, заработали те самые 200 тыс. Таким образом, в результате обоснованного торга клиент компенсировал свои затраты на сопровождение, которые составляли 100 тыс. рублей.

Это средняя цена услуги на Московском рынке и, кстати сказать, предложения некоторых агентств в духе «Юридическое сопровождение по цене проверки» я бы воспринимал скептически.

Говоря о стоимости услуги юридического сопровождения, ее всегда следует рассматривать в сочетании с возможностями торга, которые у агентства всегда выше, чем у обычных покупателей. Они, как правило, или стесняются торговаться по-настоящему, или сразу требуют сбросить миллион.

Мы же делаем это обосновано, с учетом конкретных особенностей сделки – технических недостатков квартиры, особенностей прописки — выписки, статистики цен на подобное жилье в данном районе.

Помимо этого, мы, наблюдая за поведением продавца, можем «считывать» невербальную информацию и довольно точно предсказать его попытки скрыть что-либо важное или просто обмануть покупателя.

Получается, что та скидка, которую мы с большой долей вероятности можем получить у продавца, как минимум равна стоимости нашей услуги. При этом клиент не только остается в выигрыше или «при своих», но и избегает массы возможных неприятностей в дальнейшем.

Надо сказать, что большинство клиентов соглашаются с нашими доводами и заказывают услугу юридического сопровождения. Иногда они переключаются с проверки на сопровождение, так сказать, «на ходу», доплатив разницу.

Многие из них в дальнейшем возвращаются к нам в агентство для решения новых задач, связанных с недвижимостью. Приходите и вы!

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *